笔者在为一家白酒企业做招聘面试时，遇到一个同行，

营销人的职业生涯选择比努力更重要

。他有5年营销职业生涯，且在国内知名饮料企业做了近3年的大区经理。笔者对他的经历和资历都非常欣赏，但在给他定职务时却犯了难：让他做大区经理吧，可他对白酒行业知之甚少，甚至连最基本的行规都不懂;如果降级使用，做主管或业务员，却怎么也不忍心把一个在营销职场走过近5年、年过而立且曾经辉煌的大区经理“一夜打回旧社会”。笔者问他为何跳槽?回答是：在原来的企业干得很沉闷，职务提升困难，自己出现职业疲惫，也觉得没有任何进步，心生厌倦，没有了激情。为何跳行?他说自己在原来的行业干了近5年，没有任何作为，主要是行业的发展空间较小，自己对这个行业也“看透”了，打算换一个行业从头再来。无独有偶，接下来的几天面试，频频碰上这些走过营销职涯三五年的人。这种现象让笔者陷入了苦思。

    三五年的困惑

    对所从事行业的困惑俗话说：男怕入错行。竞争加剧，产业变革加速，很多人都感到了行业发展的压力。几年困顿下来，他们在不断地思考中很容易得出一个合理的结论：自己没有很好的发展，是因为一开始就选错了行业。行业没有发展，个人自然就不会发展。

    职业的困惑

    在职业生涯中走过三五年，每一个人都把自己最能“折腾”的黄金时段走完了，到了角色转变的变革期，营销人必须迅速地独立以获取稳定、匹配的经济收入，找到职业发展路径，并将未来寄托于自己折腾了好几年的职业，顺着这个道走下去，

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《营销人的职业生涯选择比努力更重要》(http://gdyhdog.com)。相反，没有获得上述的独立资格，又进入而立之年，还没有“折腾”出道，这时对职业产生什么样的想法都是正常的。

    发展的困惑

上海龙凤1314 shlf    在小企业走过三五年的营销人，或许比较满意收入和职位，但想到自己的未来，还是会有几丝凉意，因为小企业不稳定，很难让一个在外拼打的营销人寄托终生—尽管与大企业相比，小企业非常人性化，又有人情味。在大企业走过三五年的营销人，心情也好不到哪里去。他们刚爬过职位金字塔的底座，向上瞄一眼未来的职位，心里肯定会发凉：走到自己期望的职位，恐怕要等到白了少年头，还落个空悲切。

上海龙凤1314 shlf    三五年的坎个人能力的坎三至五年的历练，是一个营销人基本技能的积累期，也是实践期。如果他走过业务员、主管、区域经理，走上了营销的中高层，从单个市场的成功到区域市场的成功，再到更大市场的成功，那么他就有了更多的感悟，逐步从实践走向理论，也就越过了三五年的坎。但如果在这三五年中没有什么感悟，依旧要靠体力从事营销这个职业，整天东奔西走，毫无立足之地、发展之本，那么究其原因，往往是缺少成功的经历。一个营销人在每一个阶段和岗位，若不能做出可圈可点的成功案例，就很难在职涯中取得质的飞跃。值得提醒的是，三五年内走过两个以上行业、企业的人，很难经历成功。缺少稳定的环境和资源，很难想象来回的游荡能提高哪方面的能力，经历什么样的成功。

    发展空间的坎这便是职位提升的天花板。对于走过营销职涯三五年的人来说，职位提升的天花板主要是从市场运作者到市场管理上海龙凤1314 shlf者的跨越，营销决策还不是这些人的天花板。在一个永远做不大、但又做不死的企业里，他们都具备了成长的能力和可能，但要走到更高层的确不易，因为企业没有足够的职位空间。如果个人没有出类拔萃的能力，又抓不住提升的机遇，过坎将是一个漫长而又痛苦的过程。