老大老二

    广西梧州双钱与浙江致中和，都声称自己是龟苓膏行业的老大，

龟苓膏，先归零!

    广西梧州双钱的说法是：中国龟苓膏第一品牌。理由：市场占有率80%。

上海龙凤1314 shlf    浙江致中和的说法是：行业领导，领头羊。理由：致中和掀起了龟苓膏市场的波澜，引领了行业潮流，开创了行业新局面。

    究竟谁是真正的老大，谁是真正的第一？

    其实，消费者并不清楚，有关部门也不清楚，当局者也不一定清楚。

上海龙凤1314 shlf    谁最清楚？

    旁观者清。

    作为旁观者，我们看到的是——

    这个本来就属于边缘化的行业，并没有在哪个品牌的带动下，从根本上改变原来的尴尬局面。

上海龙凤1314 shlf    致中和做了一些广告传播，也请了当红的娱乐明星主持人做代言，但是效果有限，很快就失声，恢复了以往的平静。

    双钱基本上是不做品牌传播的，最大的优势就是年头做的长一点，铺货的网点多一点，市场份额多一点。

    通常来讲，作为市场上的老大，至少应该在销售额上比老二多两倍。

    由于上述两家公司都没有公布自己的销售数据，所以无从比较，也就无从确定谁是老大谁是老二。

    另外，老大的市场份额应当占到市场容量的20%以上，并同时具备上述与老二的等级差。由于龟苓膏行业的市场容量至今都没有一个比较确切的数据，所以也就无从判断谁是老大。

    如果按照谁做这行的年头长谁就是老大，双钱就会自然胜出。

    如果按照广告影响力和知名度算，致中和就会略占优势。

    但是，以上两种方法，都不能成为确定老大老二的参考值。

上海龙凤1314 shlf    例如：喜之郎果冻与众多其他果冻，如果从营业额上比较，喜之郎接近20亿的销售额，约占果冻市场容量的25%，而其他5个还算有名的品牌销售额加总，与喜之郎相当，与其中排名最靠前的亲亲比，喜之郎是亲亲的3.5倍。而亲亲与其后的品牌相差还不到20%。这个行业谈不上有什么老二（老二要跟老三相差两倍的销售额）。

    例如：王老吉与众多其他凉茶，如果从营业额上比较，王老吉接近一百亿元的销售额，与同行全部销售额相加后进行比较，还是摇摇领先，那么这个行业根本还谈不上有什么老二。

上海龙凤1314 shlf    有趣的是可口可乐与百事可乐，如果单从营业额上比较，已经很难区分谁是老大谁是老二了。因为他们两者之间的差距已经很小，根本就不可能是两倍的等级差。

    但是，消费者还是会从经营年头和品牌定位上来判断，可口是老大，百事是老二，

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    龟苓膏，先归零

上海龙凤1314 shlf    希望这个行业内的几位江湖大佬，首先要在心态上归零，不要急着排位称王。其次，还需要认真思考，如何才能做好行业带头大哥。

    在市场容量还很小的时候称王，与山中无老虎，猴子称大王一样，并不会带来真正的成就感和满足感。一不小心，就随时可能会被老虎掀翻在地，成为笑柄，甚至成为老虎的盘中餐。

上海龙凤1314 shlf    王老吉，是怎么卖凉茶的？

    凉茶，也曾经和和龟苓膏一样，只在岭南地区有市场。

    尽管那些凉茶号称历史悠久、包治百病，也没能走出岭南。

上海龙凤1314 shlf    可是，自从王老吉红色灌装横空出世后，凉茶便一发不可收拾，红遍全国。

上海龙凤1314 shlf    是什么原因呢？

    可能网上已经很多人对这个问题做了回答，答案林林总总。

    有的说，是因为在央视做广告——那么多在央视做过广告的产品，为什么今天都不见了？

    有的说，是因为改了包装——表面看来是改了包装，难道真改包装这么简单？

    有的说，是因为改了口味，变甜了——为什么要变甜呢？……

上海龙凤1314 shlf    以上答案似乎都有些道理，但似乎都意犹未尽，没有道出实质。

    其实，答案很简单：把凉茶当饮料卖!

    凉茶市场很小，饮料市场很大，何不搭饮料市场的车？

    所以央视广告也好，改包装也好，改口味也罢，都是为了把凉茶做成饮料!

    龟苓膏的春天

    2008年，湿冷的冬天，过去了。

    2009年，干冷的冬天，过来了。

    龟苓膏的春天，并始终没有如期到来。

上海龙凤1314 shlf    自然界，是根据春夏秋冬四个季节自然循环的。所以，冬天过去了，春天自然就会来到人间。

上海龙凤1314 shlf    然而，消费市场如果仅仅靠期待，龟苓膏的春天是不会自动到来的。

    爱墨能助，首席文案，深圳把握咨询公司合伙人，2004年至今一直得到陈老师指点，从事营销策划工作5年以上，曾就职于华润万家、富士康、采纳等企业，历任主管助理、行销专员、策划专员、项目经理、策划总监。对品牌，营销有独到理解，擅长文案、策划，与陈邦跃先生合著的《产品第一，品牌第二》已经由中国经济出版社出版。电子邮件: lly511@126.com