国际商务谈判课程设计

课程名称 国际商务谈判 课程设计 学号 12090444X52 学生姓名 王欢 本人完成部分:

主要充当市场经理一职，负责与对方讨价还价，达到降价并达成协议的目标。 谈判内容及心得:

上海龙凤1314 shlf在此次我方飞利浦公司与深圳越海物流进行谈判过程中，我主要负责揭露对方的弱点，与之前合作过的怡亚通公司以及有意合作的华强公司做对比，说明这两家公司的优势和长处，以及综合排名情况，使得深圳越海感到自身的压力和不足，最终不断妥协而降价，以达到我方谈判目的。

飞利浦与怡亚通物流在中国部分地区开展的合作方式是分销执行。怡亚通物流企业在我国拥有众多的服务网点，这些网点通过功能强大的信息沟通和高速的反应速度 ，为顾客提供了快速运输，高效仓储，精益物流配送等物流服务。它的优势是公司通过承接企业各种非核心业务(物流、商务、结算、信息系统及数据)的外包，可以整合供应链上节点的资源，通过自身的管理、经验优势，再将资金转包给银行、运输转包给货运公司、生产转包给工厂等等，从而提高企业供应链管理效率。通过合作，飞利浦节省了2％以上的成本。加快飞利浦的资金周转，由于怡亚通具备了一站式的供应链，在这种模式下，像飞利浦这样的生产商在销售时只需要谈好客户，余下的事情，从产品的运输存储、报关，再到资金的收取。都可以外包给怡亚通。此处的非核心业务外包包括恰亚通的.非核心业务外包和其它企业将非核心业务外包给恰贬通两个方面，它使怡亚通实现轻资产性的盈利。重要的一点是公司承担的是外包业务中附加价值高的业务，如服务外包的业务设计，供应链融资等，而将运输配送等这样增值较少的业务外包给一般的物流公司。 另外一个合作企业是华强物流，深圳华强供应链管理有限公司是深圳华强集团旗下的产业集团公司。华强集团成立于1979年，是一家以高科技产业为主导的大型投资控股企业集团，连续二十多年名列“中国企业500强”、“中国企业集团竞争力500强”，总资产达200多亿元。

通过与对方介绍这两家物流公司，使他们认识到自身的缺点和不成熟，最终我们达成了协议。通过此次情景借入的谈判过程我感受颇深，感觉自己还有许多缺点和不足，今后还要多加努力，不断学习，谈判是一个严肃和讲究耐心的过程， 要想获得最终的成功需要很多技巧和谈判经验。

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