互联网时代营销制胜之道

　　一、讲师介绍

　　赵常乐

　　孙子兵法与经销商培训讲师，中国孙子兵法研究院秘书长，北京大学总裁班特聘培训师，清华大学总裁班特聘培训师，新希望集团特聘首席上海龙凤1314 shlf顾问，北京奇正管理咨询公司董事长。

　　赵常乐衷情于企业管理研究，以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心，本着“中学为体，西学为用”的管理思想，奔走于全国各大企业和院校，为企业家们传道解惑。

上海龙凤1314 shlf　　他热衷于传统文化研究，从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学；他喜欢研究现代企业，从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质，发现经营成功之道；他善于激发学员兴趣，提出的“新商业文明”、“企业家社会责任”、“从人心出发引导人，从人性出发管理人”等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可。

　　他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学 、上海交大、西南交大、西南财大等国内知名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课，获得业界及学员广泛好评。

　　二、课程收益

上海龙凤1314 shlf　　探究互联网 时代成功奥秘，摆脱传统束缚实现营销升级；

　　学习互联网时代的消费特点，转变思维重新思考营销策略；解读当下传统行业面临困惑，厘清思路规划企业市场布局；

上海龙凤1314 shlf　　探讨新营销时代的实战工具，帮助企业快速实现营销突围；

　　三、课程背景

　　如何借力互联网 升级企业战略？

　　如何运用互联网创新企业营销模式？如何在全球竞争中创新获得更好的生存？

　　站在互联网 的`风口，每个企业都将面临着许多新的挑战。移动互联网的快速发展，更是使得企业核心竞争力要素发生着深刻的变化，传统行业为求生存发展，中小企业等纷纷进军移动互联网市场。比如微信的火爆就促使企业微信营销油然而生。而面对日益成熟理性的消费者，我们不仅要深入分析客户的需求与行为模式，更要充分利用移动互联网的优势，在日益成熟的自媒体环境下组织有效营销。课程以国家“互联网 ”宏观政策为背景，**解读互联网 本质，从而影响企业管理者对当下市场变革形成正确的认识，帮助企业发现问题，寻找机会，实施有效创新。课程为企业在互联网时代提供了整套营销问题的解决思路和方案，帮助企业看清方向，挖掘潜力，出奇制胜!

　　四、课程大纲

　　前言：解读“互联网 ”

　　(一)互联网 时代的观念转变

上海龙凤1314 shlf　　互联网 的本质是什么

上海龙凤1314 shlf　　破局：打破思维与时空局限

上海龙凤1314 shlf　　跨界：跨越传统行业的界限

上海龙凤1314 shlf　　共创：融合资源共创价值体验

上海龙凤1314 shlf　　互生：形成互惠互生生态圈

　　(二)网络消费时代的特点与对策

　　人类进化与时代变迁

　　从产业升级看王者更替

　　案例：一步先，步步先

　　互联网时代的消费特点

　　工具：消费者模型研究

　　消费者认知与决策方式

　　(三)传统企业面临挑战与困惑

　　挑战一：营销成本变高

　　挑战二：跨行业野蛮者抢食

上海龙凤1314 shlf　　挑战三：渠道体系混乱

　　传统行业面临的三大冲击

　　企业面临的七大困惑

　　(四)解读新营销时代特点

上海龙凤1314 shlf　　转型：转换角度看经销商与客户

上海龙凤1314 shlf　　参与：在快乐与利益中认同

　　黏度：系统和品牌都要吸引人

　　(五)互联网时代的营销思维

　　掌控终端消费者

　　渠道利益再分配

　　物流升级全天候

　　供应整合个性化

　　线上线下多渠道

　　(六)传统企业的机遇与体系创新

　　重塑企业营销体系

　　重塑企业渠道体系

　　重塑企业运营体系

　　建立企业C 体系

　　(七)移动互联时代营销的思考

　　精品：产品是发动机

　　焦点：媒体是加速机

　　互动：粉丝是印钞机

　　案例：三鼠大闹互联网

上海龙凤1314 shlf　　产业网络化三网三军

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