代理商和分公司的区别

时间：2022-11-22 19:35:46 好文我要投稿

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　　代理商和分公司的概念可能很多人会混淆，不知道它们的区别。以下是小编整理的代理商和分公司的区别，欢迎阅读。

代理商和分公司的区别

　　代理商和分公司的区别

上海龙凤1314 shlf　　1、分公司：分公司是总公司管辖的分支机构，是指公司在其住所以外设立的以自己的名义从事活动的机构。分公司不具有企业法人资格，其民事责任由总公司承担。虽有公司字样但并非真正意义上的公司，无自己的章程，公司名称只要在总公司名称后加上分公司字样即可。

上海龙凤1314 shlf　　2、代理：以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。

　　3、分公司是本公司的分支，代理不属于同一公司，是合作关系。

　　总代理和总经销有什么区别？

　　总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理商供货，总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。

　　总代理的权限大于总经销。

上海龙凤1314 shlf　　因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。

上海龙凤1314 shlf　　总代理是钦差大臣，总经销是二道贩子的头儿

　　总经销仅指独占负责一定区域的产品销售及销售渠道的建设；总代理范围更广，不仅指产品销售还可以其他方面权限的代为处理。

　　首先代理是做一个城市或是省来说，如果还有别的人要求在这个城市做这个产品的话就不可以，因为这个城市他已经道理占据了，当然需要有提货量要求或是市场保证金之类的，

　　经销，他可以在某一个城市同一个产品做多家，当然根据东西不同，这个是由你们自己来给经销商来定的`

　　经销的意思就是从供货商那里买了多少货，就给多少钱。

　　经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

上海龙凤1314 shlf　　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

　　代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人

　　经销商

　　★独立的经营机构

上海龙凤1314 shlf　　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

　　★获得经营利润

　　★多品种经营

　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制

　　★与供货商责权对等代理商

　　★不一定是独立机构

　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

　　★赚取佣金（提成）

上海龙凤1314 shlf　　★经营活动受供货商指导和限制

　　★供货权力较大

　　从制造商到零售终端的渠道途径

　　1、制造商→经销商→消费者

　　2、制造商→总代理→经销商→消费者

　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

上海龙凤1314 shlf　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

上海龙凤1314 shlf　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

　　拓展：代理商是什么

上海龙凤1314 shlf　　代理商的类型有以下：

　　1.总代理

　　在市场上作为被代理人全权代表的代理商，这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。

　　2.独家代理

　　通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。

　　3.一般代理商

　　在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

　　4.单一商号代理商

　　一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。

　　5.区域代理商

　　在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动，不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。