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上海龙凤1314 shlf典型营销活动方案（精选24篇）
上海龙凤1314 shlf 为了确保活动得以顺利进行，就不得不需要事先制定活动方案，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的典型营销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
典型营销活动方案 1
活动介绍：
上海龙凤1314 shlf 1.活动主题：粽子节，一起“包”奖啦!
2.活动目的：获取BR资源、会员活动
3.活动时间：6月xx日-6月xx日
活动形式：
1.活动工具销售推“包粽子”营销活动插件
运用“销售推”小程序上“包粽子”营销活动插件，让客户转发小程序给好友，帮忙集“粽子原料”，实现裂变。客户集齐不同“粽子原料”合成不同口味的.粽子，可以获得不同奖品，并最终到店参与礼品兑换或者门店线下活动，趣味性与节日庆祝兼具。
2.活动内容
上海龙凤1314 shlf A.会员点击会籍分享的活动小程序码，或在门店扫一扫展架上的小程序码，进入即参与活动。
上海龙凤1314 shlf B.会员可转发此活动至朋友微信处，即可以一定概率获得特殊食材蛋黄、鲜肉或红枣。
C.会员多次转发，有更大几率获得特殊食材蛋黄，竞争大奖。
上海龙凤1314 shlf D.在合成粽子时，需通过手机号验证。
奖项设置(建议):
上海龙凤1314 shlf 普通粽子：门店现场端午家庭运动会门票一套/到店即可领取“端午礼盒”一份。
上海龙凤1314 shlf 红豆粽：xx。
上海龙凤1314 shlf 鲜肉粽：xx。
蛋黄粽：xx。
上海龙凤1314 shlf 蛋黄鲜肉粽：xx。
典型营销活动方案 2
上海龙凤1314 shlf 为了提高员工企业归属感，增强酒店员工凝聚力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店研究决定，于20xx年1月20日举行第一届员工新春联欢会。
一、主题：
上海龙凤1314 shlf 放飞梦想期望无限(活动前背景音乐“超越梦想汪正正”)
二、活动时间：
上海龙凤1314 shlf 20xx年1月20日14点(根据预订情景决定，时间二小时以内)
三、活动地点：
酒店
四、参与对象：
酒店全体人员
五、活动主持人：
xx
六、活动流程
第1个环节：携手风雨同程(背景音乐提议采用西安总经理年会背景音乐)
本环节主要资料：展示酒店(可介绍酒店或酒店未来的发展方向)新春寄语(员工入场时投入已经准备好的`抽奖箱中，每个员工为自我、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最终抽奖，)公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生)大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情景(20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，提议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料)
第2个环节：感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”)
上海龙凤1314 shlf 本环节主要资料：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个
第3个环节：青春无限梦想飞扬(背景音乐“想唱就唱”)
本环节主要资料：春节style；衣食住行玩。节目三个互动游戏(团结协作型“因为有你，我的世界更精彩”)
上海龙凤1314 shlf 第4个环节：活力荡漾畅想明天(背景音乐“我相信”)
上海龙凤1314 shlf 本环节主要资料：传递欢乐心境(现场传动一支话筒，由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不一样的奖品，也可能是惩罚等)放飞期望(抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名)
七、活动准备工作：
上海龙凤1314 shlf 行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门
培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。
工程部：活动当天14：00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。
餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕(绿色植物、彩带等)。
典型营销活动方案 3
一、背景分析
(一)优势
1、本酒店位于x大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多。
上海龙凤1314 shlf 2、周边酒店少，竞争力强。
3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
(二)劣势
上海龙凤1314 shlf 1、周边高收入人群不多，人气不足。
2、知名度不高，目标群体对酒店了解不够。
3、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
二、营销目的
上海龙凤1314 shlf 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
三、锁定目标群
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
四、项目分析
上海龙凤1314 shlf 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
上海龙凤1314 shlf 酒店理念：多种浪漫环境的.选择。
成功的优势：会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私；便捷交通环境，地理优势明显；灵活的房间挑选方式；挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势
五、具体营销策略
上海龙凤1314 shlf 1、前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
上海龙凤1314 shlf 2、提倡会员制，增加会员办理；
上海龙凤1314 shlf 3、营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
六、宣传
1、活动的前期预热：新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位。
上海龙凤1314 shlf 2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
上海龙凤1314 shlf 5、户外媒体的选择。
上海龙凤1314 shlf 6、广播电台的选择。
7、DM的发放：针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。
8、店外的宣传：开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛。
上海龙凤1314 shlf 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
七、促销礼品
1、打火机类。
上海龙凤1314 shlf 2、雕塑(小型浮雕类，有收藏及观赏价值)。
3、鲜花。
4、水晶制品、小型工艺品。
5、打折卡或免费体验卡。
八、此次营销预计效果
上海龙凤1314 shlf 1、提升酒店的知名度。
上海龙凤1314 shlf 2、使本地的半数人士都知道。
3、司机师傅都知道本酒店。
4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5、发展和增加本酒店的固定会员。
6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7、提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8、通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
典型营销活动方案 4
一、产品策略：
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
二、定价策略：
上海龙凤1314 shlf 网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。
我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的.市场竞争力。
上海龙凤1314 shlf 当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润化。
三、渠道策略：
无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。
四、促销策略：
促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的。参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。
典型营销活动方案 5
一、活动背景：
圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的.领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡!在圣诞节来临之际，笔者(中国餐饮经营)特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：
二、圣诞节活动主题
上海龙凤1314 shlf 欢乐无限圣诞节，浪漫惊喜在画布
三、圣诞节活动目的
(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆；
(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润；
上海龙凤1314 shlf (3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心提高品牌亲和力；
(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念；
上海龙凤1314 shlf (5)加强公司员工的忠诚度和向心力；提高全员服务素质及工作积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升画布咖啡的上海龙凤1314 shlf；
四、圣诞节活动参与人员
上海龙凤1314 shlf 新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等
五、圣诞节活动时间
20xx年12月24日—20xx年12月25日(为期2天)
上海龙凤1314 shlf 主题活动：20xx年12月24、25日18：00——23：00
六、圣诞节活动地点
画布咖啡(各加盟店)
订座热线：xxxxxx
地址：xxxxx
七、圣诞节活动具体实施方案表
上海龙凤1314 shlf 1、为增加画布咖啡厅的圣诞节节日氛围，事先装饰品(如：圣诞树、彩带、彩灯、圣诞老人等等)的布置
上海龙凤1314 shlf 1)凡持VIP卡到店消费的贵宾，结账时出示VIP卡均可获赠--画布咖啡珍藏版礼品杯1份，外场服务人员需做好相关登记工作，由当班领班每天进行审核。
上海龙凤1314 shlf (温馨提示：画布珍藏版礼品杯，如需订购请至少提前7天预订，总部将以快递形式进行供应，预订从速)
2)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为1225的顾客，可享受8折优惠，并获赠价值100元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯2份。
3)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为25的顾客，可享受8。8折优惠，并获赠价值50元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯1份。
4、多方宣传
上海龙凤1314 shlf (1)由店长于12月18日前完成宣传彩旗、小气球的布置与筹备工作。
(2)由店长于12月18日前完成宣传水牌1个、易拉宝1个的布置与筹备工作。
典型营销活动方案 6
一、时间：
国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为农历六月初五日)
二、地点：
上海龙凤1314 shlf 1F帝廊，六楼富豪轩
三、活动目标及活动宗旨：
乙卯重五
上海龙凤1314 shlf 重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分两髻，艾束着危冠。
上海龙凤1314 shlf 旧俗方储药，羸躯亦点丹。
日斜吾事毕，一笑向杯盘。
陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，富豪康博酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子。
富豪康博酒店端午节全场赠送惊喜多多!
四、营销对象：
上海龙凤1314 shlf 端午节期间的'会员、散客、家庭、亲朋好友。
五、主题：
“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。
2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。
上海龙凤1314 shlf 1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费xx元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。
2)、西餐厅推出以下优惠：
上海龙凤1314 shlf A、节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位；
上海龙凤1314 shlf B、活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。
C、凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)
上海龙凤1314 shlf 3)、将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。
上海龙凤1314 shlf 4)、康博端午粽10元/个，90元/篮。
上海龙凤1314 shlf 3、活动时间：20xx年5月4日-6月22日
晚餐：18：30-21：00RMB98元/位
地点：xx酒店一楼西餐厅
预定电话：xx
七、经费预算及广告策划：
1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元；
2、宣传资料。单页500张费用￥450元；
上海龙凤1314 shlf 3、各报纸，报刊等；
上海龙凤1314 shlf 4、德州所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。
附短信内容：
上海龙凤1314 shlf ①“万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节!”富豪康博酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话xx
②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，富豪康博酒店祝您及家人端午节快乐。
八、预计收入：
上海龙凤1314 shlf 300个x10元/个=￥3000
100篮x90元/篮=￥9000
Dinner：￥98/位x60/人=￥5880
上海龙凤1314 shlf Total：￥5880x3/天=￥29640
九、其它在6月10日前应完善和配套的工作
1、所有端午节印刷品设计印刷完成；
2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善；
3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成；
4、粽子礼盒采购及包装。
典型营销活动方案 7
一、活动目的：
上海龙凤1314 shlf 1、丰富节日的欢乐氛围，刺激亲情消费；
2、增加企业在消费者心目中的美誉度，培养潜在客户群，增加营业创收。
二、活动时间：
上海龙凤1314 shlf 6月1日——6月3日
三、活动主题：
六一欢乐童年，尽在勇丽餐饮
四、活动地点：
勇丽美食城、勇丽美食海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅。
五、场景布置：
1、各店大门用缤纷多彩的气球就行装饰，以体现欢乐缤纷的气氛；
上海龙凤1314 shlf 2、大厅柱子也适当的用气球进行点缀，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。
六、活动内容：
1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐，菜品要求新颖，面点部推出几款蛋糕，如心形蛋糕、五颜六色的蛋糕等，从而吸引小朋友的眼球。
2、活动期间对来店消费的'低龄顾客赠送小蛋糕一个，各店自己准备。口味、大小、样式（动物形、心形、圆形）、材料（奶油、巧克力）由厨政部统一安排（成本不超出2.8元/个）。
3、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福（8寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。
上海龙凤1314 shlf 4、凡活动期间在店消费的小朋友（12岁以下）可以参加才艺展示活动，各店在六一节当天准备音箱设备，简易舞台等，邀请或小朋友自愿报名，才艺不限，增加店内欢乐气氛，营造最佳消费环境!
5、各店悬挂儿童节条幅：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!
6、企划部统一利用短信平台给客户发送儿童节短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧!
七、宣传事宜：
上海龙凤1314 shlf 1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅，内容为：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!并且于5月30日前送至各店；
2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧!
上海龙凤1314 shlf 3、各店营业部做好大门口及大厅的节日装饰。
八、注意事项：
上海龙凤1314 shlf 1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐；
上海龙凤1314 shlf 2、各店装饰用气球的申购单，要提前上报公司总办。
3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训，并且在客人用餐时主动提示，对用餐儿童应当送上节日祝福；
上海龙凤1314 shlf 4、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；
上海龙凤1314 shlf 5、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
典型营销活动方案 8
一、背景分析：
20xx年至20xx年，库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年成功举办了8届三峡库区大型车展，规模一次比一次大，影响力一次比一次高。
二、活动主题：
汽车消费生活玩乐
三、组织机构：
上海龙凤1314 shlf 主办单位：三峡都市报社
上海龙凤1314 shlf 执行单位：重庆市艺龙广告公司
支持媒体：三峡都市报、万州时报、万州电视台、三峡传媒网、万州手机报、万州微博、车行三峡、万州车网、三峡车网
四、活动时间：
上海龙凤1314 shlf 3月9日——4月17日
五、大赛目的：
扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度，丰富线上活动。
六、评选方式：
xx
七、奖品设置：
xx
八、参与方式：
5千元/年/家
九、合作回报：
上海龙凤1314 shlf 2、全年365天为汽车经销商无限量提供资讯发布、活动发布等信息；
上海龙凤1314 shlf 4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售；
5、参加三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展，每个车位优惠100.00元；
6、三峡都市报车行三峡组织的`自驾活动优先考虑经销商参与介入；
7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作；
典型营销活动方案 9
一、活动目的
通过派橙活动，引爆淇县市场。通过活动，放大市场声音，进行市场造势，在短时间内引起市场强烈关注；借助活动的造势和契机大幅提高项目的进线量和上门量,为开盘做好充足蓄客准备，保证开盘轰动全城；以活动为引子拉开系列宣传的帷幕，通过一整套的组合拳，全面提高项目形象，树立项目“豪宅”，大气的形象，扭转客户固有的'项目印象。
二、活动主题及形式
活动主题：橙心诚意，橙心造福淇县。
上海龙凤1314 shlf 活动形式及内容：全城派发橙子
1、以上街路、淇河路、淇园路、红旗路为重点，以裕隆超市和龙凤缘、售楼部为核心，全面覆盖，突出重点，人流量集中区域派发单页并进行手举牌游街；引导人群至售楼处，引起客户关注。
2、游行队伍统一喊口号“影视旗舰，会客中原。影美.新天地，淇县新地标。”
3、橙子包装要求：橙子外包装要要印制有项目logo，电话等信息；礼品券一张（客户领取橙子时，领取礼品券，礼品券只能到售楼处兑换礼品，且领取礼品时必须填写客户信息，扫项目二维码。）
三、活动时间
上海龙凤1314 shlf 活动时间：4月6日
礼品派发时间：4月6日活动地点选择
建议选点：裕隆超市、龙凤缘、售楼部门口。
四、宣传配合
微信：推送活动通知，关注并分享活动至朋友圈积赞20个可领取精美礼品派单：4月份单页设计释放全城派发橙子的活动时间、地点，有重点进行区域覆盖。活动期间建议引入小蜜蜂，在龙凤缘、裕隆超市、淇园路集中派发单页，手举牌游街，扩大活动宣传力度。线上线下各渠道同时进行，橙心诚意，橙子派发及售楼部礼品发放使影美.新天地项目一夜轰动全城。
五、活动时间节点
1、活动执行节点
2、活动宣传节点
六、活动执行细节
1、派发橙子及奖券细则
上海龙凤1314 shlf 全城派单，沿街专人派发橙子。发放礼品券，引导客户前去售楼处咨询，领取礼品。客户凭抽奖券可以领取精美包装的橙子一枚。
2、其他配合细则
派发单页、手举牌走街配合，派机动人员数名，随时协调各方活动。
七、物料、人员、点位
1、物料汇总
上海龙凤1314 shlf 2、人员汇总
3、点位安排
八、应急预案
如遇天气变化（雷雨天气），执行方将在现场临时搭建遮雨帐篷；若下雨较大，则活动停止并向后延期。
上海龙凤1314 shlf 现场出现秩序混乱和纠纷时，及时报现场总协调人员进行单独处理。
活动执行期间务必做好安保工作，确保工作顺利开展。
九、费用预算
上海龙凤1314 shlf 橙子2000个2元/个，总计4000元
广告物料及橙子包装，总计500元
异形单页5万分，9000元
上海龙凤1314 shlf 人员工资：派单人员：60元/人，30人派单（包括发橙子10人）总计1800元。
短信费用：800
费用总计16100元
典型营销活动方案 10
一、执行概要和要领
坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、背景分析
上海龙凤1314 shlf 一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满足客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
三、营销目标
上海龙凤1314 shlf 以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等基本情况，并邀约客户来我行面谈。
四、营销策略
（一）以信用卡营销为手段
上海龙凤1314 shlf 通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。
（二）以了解客户需求为目的
通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以大概了解客户的需求情况，以便开展存款营销。
上海龙凤1314 shlf （三）以把握客户存款为核心
上海龙凤1314 shlf 通过以上两种策略的开展，充分了解客户对于本行的业务需求，为客户设计产品或服务，进而达到提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。
五、营销使用问题简要介绍
（一）信用卡营销问题的重心
上海龙凤1314 shlf 1.介绍我行信用卡业务的优势；
上海龙凤1314 shlf 2.询问客户对信用卡的需求等。
（二）对客户需求的深入了解（在客户感兴趣的基础上）
1.了解客户家庭的基本情况；
2.了解客户事业的基本情况；
3.了解客户对我行业务的需求情况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。
（三）邀请客户来我行面谈
诚恳地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优惠等。
六、营销手段与方法
因为此次营销的`主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握营销内容的重心，尽可能了解客户对本行业务的需求，并邀请意向客户来本行面谈。
上海龙凤1314 shlf （一）落实营销环境
上海龙凤1314 shlf 首先，按照惯例，将营销策略落实到二类支行、相关部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动客户经理们存款营销积极性，树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次，组织参与此次营销活动的客户经理，认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
上海龙凤1314 shlf （二）落实营销人员：
虽然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责，但在开展营销活动之前仍然需要落实营销人员，确保每位参与营销活动的客户经理都能在活动期间内在岗工作，不可拖延整个营销活动的进度。
上海龙凤1314 shlf （三）制定考核办法，建立激励机制，
上海龙凤1314 shlf 使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
典型营销活动方案 11
一、活动主题：
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：
上海龙凤1314 shlf 20xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活动目的：
上海龙凤1314 shlf 以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
上海龙凤1314 shlf (一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
上海龙凤1314 shlf 1、“金秋营销自助服务送好礼”
活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值xx元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值xx元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
上海龙凤1314 shlf 活动礼品由各行自行购置。
2、“金秋营销卡庆双节”
活动期间申请卡免收当年年费。
上海龙凤1314 shlf 刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达xx元(含)以上，赠送价值xx元礼品；
刷卡消费达xx元(含)以上，赠送价值xx元礼品；
上海龙凤1314 shlf 刷卡消费达xx元(含)以上，赠送价值xx元礼品；
上海龙凤1314 shlf 刷卡消费达xx元(含)以上，赠送价值xx元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费xx元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
上海龙凤1314 shlf 各行应根据当地实际情况，积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3、“金秋营销速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠%幅度。
（二）“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
1、以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
上海龙凤1314 shlf 活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
上海龙凤1314 shlf 切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销产品欢乐送”社区活动。
1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的'有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
积极拓展速汇通业务
上海龙凤1314 shlf xx月、xx月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
切实促进个人储蓄存款业务
xx月、xx月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
上海龙凤1314 shlf 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
上海龙凤1314 shlf 在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(四)“金秋营销产品欢乐送”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有
上海龙凤1314 shlf 1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3、国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。
五、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：
上海龙凤1314 shlf 1、客户新增超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；
3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期水平；
4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长%。
上海龙凤1314 shlf 5、圆满完成各项业务指标。
典型营销活动方案 12
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
上海龙凤1314 shlf 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
上海龙凤1314 shlf (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的'购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
上海龙凤1314 shlf (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
上海龙凤1314 shlf 1、性能诉求：
真正世界第一!x家电!
上海龙凤1314 shlf 2、诉求：
上海龙凤1314 shlf 买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
上海龙凤1314 shlf (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。
典型营销活动方案 13
上海龙凤1314 shlf 为迎接20xx年春节的到来，弘扬传统节日的民俗魅力，展现xx景区的活力，同时也为广大市民和游客营造一个欢乐吉祥的'游览环境，特别策划了以“闹新春”为主题的活动。
时间：20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六)
一、氛围布置：
上海龙凤1314 shlf 1、xx：
假山广场：花卉园艺摆放(“春节欢乐”字样造型)
xx内：xx道路两边悬挂红色灯笼(串灯)
2、船只：手摇船以大红灯笼作装饰；机动船以大灯笼剪纸窗花作装饰。
二、活动资料：
(一)敲锣打鼓辞旧岁狮舞成群迎新年
表演地点：xx广场
上海龙凤1314 shlf 表演时间：年初一上午：9：00—11：00
表演方式:大年初一早上在xx广场燃放鞭炮，随即进行舞狮。
(二)金牛犇犇闹新春
上海龙凤1314 shlf 活动形式：卡通牛与游客互动。(工作人员穿上卡通牛的服装在整个xx内走动，与游客互动)
活动规模：8人
上海龙凤1314 shlf 活动时间：大年初一至初六每一天9：00—11：30，12：00—16：00
(三)xx河休闲游(即环城河一日游体验之旅)
活动区域：环城河
上海龙凤1314 shlf 活动方式：环城河游，在xx售票上船。船游环城河票价30元人。
活动时间：初一至初六每一天9：30——16：30
典型营销活动方案 14
一、促销内容
1、买粽子送咸蛋、购物折扣券
购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。
购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。
顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。
上海龙凤1314 shlf 2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目
上海龙凤1314 shlf 在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的`形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。
从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。
二、整合促销
上海龙凤1314 shlf 1、媒体
在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站内广播
上海龙凤1314 shlf 从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。
上海龙凤1314 shlf 3、卖场布置
1）场外：
a、在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。
b、在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页
2）场内：
a、在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。
b、在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。
上海龙凤1314 shlf 4、其他支持
上海龙凤1314 shlf 卖场一楼药品店让利15%特价销售。
团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。
三、促销费用
1、媒体广告费：xx万元
2、咸蛋、小礼物系列赠品：xx万元
上海龙凤1314 shlf 3、场内、场外布置费：xx万元
上海龙凤1314 shlf 4、折扣券制作：xx万元
共计：xx万元
四、具体作业
1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。
2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。
上海龙凤1314 shlf 3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。
4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。
典型营销活动方案 15
1、活动主题：
上海龙凤1314 shlf 感恩母亲，我“帝豪”礼
2、活动目的：
2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；
2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；
2.3开发新客户，增加销量，
3、活动时间：
母亲节前后三天
4、活动地点：
展厅户外
5、活动项目：
上海龙凤1314 shlf 5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。
上海龙凤1314 shlf 5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2000元的购物卡。
5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。
6、活动流程：
6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的`传达到位。
6.2现场布置：
上海龙凤1314 shlf 户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏
户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影
6.3现场执行：
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。
7、活动结束：
各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。
广播稿：
买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。
上海龙凤1314 shlf 母亲节来了，上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗x你知道送礼物能让母亲开心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪开回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。
典型营销活动方案 16
一、活动目的
上海龙凤1314 shlf 通过派橙活动，引爆淇县市场。通过活动，放大市场声音，进行市场造势，在短时间内引起市场强烈关注;借助活动的`造势和契机大幅提高项目的进线量和上门量,为开盘做好充足蓄客准备，保证开盘轰动全城;以活动为引子拉开系列宣传的帷幕，通过一整套的组合拳，全面提高项目形象，树立项目“豪宅”，大气的形象，扭转客户固有的项目印象。
二、活动主题及形式
活动主题：橙心诚意，橙心造福淇县。
活动形式及内容：全城派发橙子
1、以上街路、淇河路、淇园路、红旗路为重点，以裕隆超市和龙凤缘、售楼部为核心，全面覆盖，突出重点，人流量集中区域派发单页并进行手举牌游街；引导人群至售楼处，引起客户关注。
上海龙凤1314 shlf 2、游行队伍统一喊口号“影视旗舰，会客中原。影美.新天地，淇县新地标。”
上海龙凤1314 shlf 3、橙子包装要求：橙子外包装要要印制有项目logo，电话等信息；礼品券一张（客户领取橙子时，领取礼品券，礼品券只能到售楼处兑换礼品，且领取礼品时必须填写客户信息，扫项目二维码。）
三、活动时间
活动时间：4月6日
礼品派发时间：4月6日活动地点选择
建议选点：裕隆超市、龙凤缘、售楼部门口。
四、宣传配合
微信：推送活动通知，关注并分享活动至朋友圈积赞20个可领取精美礼品派单：4月份单页设计释放全城派发橙子的活动时间、地点，有重点进行区域覆盖。活动期间建议引入小蜜蜂，在龙凤缘、裕隆超市、淇园路集中派发单页，手举牌游街，扩大活动宣传力度。线上线下各渠道同时进行，橙心诚意，橙子派发及售楼部礼品发放使影美.新天地项目一夜轰动全城。
五、活动时间节点
上海龙凤1314 shlf 1、活动执行节点
2、活动宣传节点
六、活动执行细节
1、派发橙子及奖券细则
上海龙凤1314 shlf 全城派单，沿街专人派发橙子。发放礼品券，引导客户前去售楼处咨询，领取礼品。客户凭抽奖券可以领取精美包装的橙子一枚。
上海龙凤1314 shlf 2、其他配合细则
派发单页、手举牌走街配合，派机动人员数名，随时协调各方活动。
七、物料、人员、点位
1、物料汇总
2、人员汇总
3、点位安排
八、应急预案
如遇天气变化（雷雨天气），执行方将在现场临时搭建遮雨帐篷；若下雨较大，则活动停止并向后延期。
上海龙凤1314 shlf 现场出现秩序混乱和纠纷时，及时报现场总协调人员进行单独处理。
上海龙凤1314 shlf 活动执行期间务必做好安保工作，确保工作顺利开展。
九、费用预算
橙子2000个2元/个，总计4000元
广告物料及橙子包装，总计500元
上海龙凤1314 shlf 异形单页5万分，9000元
人员工资：派单人员：60元/人，30人派单（包括发橙子10人）总计1800元。
短信费用：800
上海龙凤1314 shlf 费用总计16100元
典型营销活动方案 17
一：活动背景
上海龙凤1314 shlf 冬至包饺子是中国许多地方的传统习俗，新一届社联人不知不觉地走过了风风雨雨的半年，在这半年来我们一起经历了多项活动。终于冬至到来了，我们社联一家人轻松坐下来感受这寒冬里的温暖的时候到了。
二：活动目的
上海龙凤1314 shlf 希望能通过这个活动，让我们累了一学期的社联人在这严寒的冬天感觉到一丝的温暖。同时借此来促进社联人之间的交流，增进同学们之间的友谊，增强社联的凝聚力，进一步培养同学们团结协作的精神。
三：活动主题:
冬至-我们在一起
四：活动对象：
上海龙凤1314 shlf 新校区社团联合会全体成员。
五：活动时间：
20xx年12月21日晚上6：30-8:30。
六：活动地点：
外联部负责联系餐厅或小饭馆。
七：活动内容
(1)包饺子
(2)包饺子比赛
(3)吃饺子
八：活动流程
<1>活动前期
1)由外联部负责联系活动场地。
上海龙凤1314 shlf 2)办公室负责发飞信通知并统计活动到场人数。
上海龙凤1314 shlf 3)由宣传部出一张宣传该活动的宣传板。
上海龙凤1314 shlf 4)参与者每人交十块钱(用于支付包饺子费用)。
上海龙凤1314 shlf 5)宣传部出一到两名活动主持人，每个部出一名裁判员，此外由社联主席担任总裁判。
上海龙凤1314 shlf 6)由组织部负责划分各部在餐厅的座位。
7)纪检部周二前把奖品购买到位。
<2>活动中期
1)以每个部为一组于12月21号6:30到达活动场地有序入座。
2)由组织部负责把各部人员安排就坐。
上海龙凤1314 shlf 3)纪检部清点人数。
上海龙凤1314 shlf 4)人数到齐后开始上面团等工具。5)主持人讲话。
上海龙凤1314 shlf 6)主席讲话，宣布冬至包饺子开始。(宣布包饺子开始前所有人不得开始包饺子)。
7)由活动部负责预留比赛的用品。
上海龙凤1314 shlf 8)包饺子五十分钟后，将包好的饺子送于厨房(所有饺子包完后)(50分钟)。
上海龙凤1314 shlf 9)主持人讲话，宣布包饺子比赛。
10)由总裁判宣布擀面皮比赛规则随后等各组参赛队员和各裁判到位后宣布比赛开始，各组开始比赛。
上海龙凤1314 shlf 11)在10分钟内包的饺子在保质的情况下数量多的一组获胜。
上海龙凤1314 shlf 12)由总裁判宣布比赛情况。
13)由主持人邀请主席团为获胜的部门颁奖。
上海龙凤1314 shlf 14)由获胜的部门惩罚输的部门部长。
15)饺子上座，各部门吃饺子同时相互交流。
16)吃饺子结束。
<3>活动后期
上海龙凤1314 shlf 1)由各部门负责把自己位置上的杂物清理干净。2)当场地干净后由纪检部验收后各部离场。
上海龙凤1314 shlf 3)由外联部把场地交还。
九：注意事项
上海龙凤1314 shlf 1)在比赛的过程中各部人员注意现场秩序和安全。(由各部部长负责)2)包饺子过程中所有人员不得有过于的打闹，不得随处乱撒面粉，不得浪费食品等。
3)如有擀面棒不够的情况，由组织部负责购买不够的擀面棒。4)活动人数较多，地方较小，请所有人员在整个活动过程中注意安全。5)讲究卫生，包饺子前要洗手。6)注意活动准时到场。
7)社联所有人在活动中注意保持良好的.形象。8)惩罚有度，规则自定。
十：比赛细则
上海龙凤1314 shlf 1)由每个部派出两名得力人员参加比赛，分别负责擀面皮包饺子，在规定时间内所包的饺子在保质的情况下数量多的组别获胜。获胜的组别其所在部门的全体人员接受奖励。
上海龙凤1314 shlf 2)主席团在比赛前自愿归到某部，并且同时接受该部门的奖励或惩罚。
3)各部裁判员负责其组号的下一个组的比赛，最后一组出的裁判员负责第一组的比赛。
4)比赛分组：办公室第一组，宣传部第二组，纪检部第三组，组织部第四组，活动部第五组，编辑部第六组，外联队第七组。
5)奖励：总分前三名的部门获胜，对应的各部门人员均获得一支中性笔。
上海龙凤1314 shlf 6)惩罚：由第一名的部门惩罚第七名的部门部长，第二名的部门惩罚第六名的部门部长。第三名的部门惩罚第五名的部门部长。
十一：各部门在本次活动中所负责的工作。
主席团：出一个总裁判，主席讲话，主席团颁奖。
外联部：负责活动场地的联系，活动结束后负责交还场地。
上海龙凤1314 shlf 编辑部：负责照片的收集。
上海龙凤1314 shlf 办公室：负责活动前的费用收取。
组织部：座位的划分，奖品的购买。
纪检部：负责到场人数的统计和场地的持续和活动后场地的验收。
宣传队：负责活动开始前把所人员安排就为，出一到两名主持人。
上海龙凤1314 shlf 活动部：活动的策划，预留比赛物品。
注：各部部长为各部工作的负责人。
典型营销活动方案 18
一、目的：
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海xx汽车美誉度。
二、活动内容：
上海龙凤1314 shlf （一）重点用户的排查及处理：
1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。
2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。
3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。
5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；
上海龙凤1314 shlf 7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8）用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
（二）级别分类
上海龙凤1314 shlf 1）AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；
2）AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；
3）A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；
上海龙凤1314 shlf 由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海xx汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以E—mail（server@c—sma.com）方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
上海龙凤1314 shlf （三）售后服务活动的实施
上海龙凤1314 shlf 必须督促服务商根据上海xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：
上海龙凤1314 shlf 1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
上海龙凤1314 shlf 2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
上海龙凤1314 shlf （四）配件组织工作
上海龙凤1314 shlf 备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的'配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。
服务网点的担保发货：
1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。
上海龙凤1314 shlf 2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
（五）经销、服务网点应对方案：
上海龙凤1314 shlf 设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：
上海龙凤1314 shlf 1、实行24小时热线服务制度。
2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。
3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
上海龙凤1314 shlf 4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
上海龙凤1314 shlf 5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。
6、对重点用户的挖掘和排查。
上海龙凤1314 shlf 7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。
上海龙凤1314 shlf 8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。
9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
典型营销活动方案 19
为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺―校园行”电子银行产品推介活动，具体方案如下：
一、活动主题：
金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：
上海龙凤1314 shlf 20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活动地点：
广西机电学院校区内
四、参加人员：
上海龙凤1314 shlf (一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表。
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请附近高校领导及财务人员。
五、活动内容：
电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11x12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13x14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
上海龙凤1314 shlf (二)11月14日下午4点产品推介会
上海龙凤1314 shlf (1)领导讲话(约10分钟)。
上海龙凤1314 shlf (2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
上海龙凤1314 shlf 15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
上海龙凤1314 shlf 16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
16：40分基金理财专家讲座
16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
17：00分继续宣讲
上海龙凤1314 shlf 17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。
上海龙凤1314 shlf (三)后继拓展(11月15x11月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的.精美礼品一份。
上海龙凤1314 shlf 4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付
八、活动分工
(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。
负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。
典型营销活动方案 20
一、活动目的
营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
20xx12年12月1日——20xx年12月30日。
三、活动组织
本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。
四、宣传主题
上海龙凤1314 shlf 刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
五、活动规则
20xx年12月1日——20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
上海龙凤1314 shlf 1、特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）。
2、一等奖30名，各奖励400元等值奖品。
3、二等奖90名，各奖励200元等值奖品。
4、三等奖1200名，各奖励10元等值奖品。
上海龙凤1314 shlf 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的.签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话xxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30——11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
典型营销活动方案 21
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
上海龙凤1314 shlf 1、活动对象：支行全体贷款客户。
上海龙凤1314 shlf 2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
上海龙凤1314 shlf 3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的.xx商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
上海龙凤1314 shlf 1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
上海龙凤1314 shlf 2.活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
上海龙凤1314 shlf 3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xx元的xx商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值xx元的xx商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
四、活动声明
上海龙凤1314 shlf 自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
上海龙凤1314 shlf (二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
典型营销活动方案 22
一、活动目标
1、进行品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
上海龙凤1314 shlf 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析
口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元―1.5元；碗装，3元―4元。
上海龙凤1314 shlf 现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0.3元。
上海龙凤1314 shlf （2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题
有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程
上海龙凤1314 shlf 娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的'主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。
上海龙凤1314 shlf 2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
上海龙凤1314 shlf 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
上海龙凤1314 shlf 5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0.3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
五、促销工具
上海龙凤1314 shlf 1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）
2、一套音响设备。
上海龙凤1314 shlf 一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
上海龙凤1314 shlf 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。
六、人员安排
上海龙凤1314 shlf 总指挥：xxx老师职责：活动总体把控
上海龙凤1314 shlf 人事处：xx职责：各小组的人员调动及安排
上海龙凤1314 shlf 总导演：xx职责：节目安排、节目衔接、音箱调试
上海龙凤1314 shlf 总：xx职责：兑换零钱
上海龙凤1314 shlf 道具组：xx职责：音箱设备
宣传部：xx职责：前期宣传
公关部：xx职责：接待今麦郎的来客
货物管理：xx职责：出货、管货
上海龙凤1314 shlf 1、活动主持人两名（一男一女）：xx。
2、活动小组
第一组：组长：xx
煮面人员：xx、xx
货物管理员：xx
收银员：xx
销售员：xx
第二组：组长：xxx
煮面人员：xx
货物管理员：xx
收银员：xx
销售员：xx
上海龙凤1314 shlf 第三组：组长：xx
煮面人员：xx
货物管理员：xx
收银员：xx
销售员：xx
其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。
七、市场预测
上海龙凤1314 shlf 我们调查显示有82.3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200x4x82.3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534.4x10%=1053.44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。
八、资金及设备投入
1、6个展台，12把伞。
2、一个20米长的条幅。
3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。
上海龙凤1314 shlf 4、租用一套音响设备150元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。
上海龙凤1314 shlf 6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。
九、活动时间及地点
20xx年6月27日17点30分至19点30分
中国环境管理干部学院西教篮球场
十、校园营销建议
1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行
（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。
上海龙凤1314 shlf （2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。
上海龙凤1314 shlf 如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。
典型营销活动方案 23
一、活动背景
上海龙凤1314 shlf xxx商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
上海龙凤1314 shlf 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九xx年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xx商场入驻xx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的`方式增加企业利润。
上海龙凤1314 shlf 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xxx金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
上海龙凤1314 shlf 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析
优势：xxx商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略
上海龙凤1314 shlf 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2、给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略
上海龙凤1314 shlf 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx商场在xx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
上海龙凤1314 shlf 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx商场的经营理念“天天低价”原则。
上海龙凤1314 shlf 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
上海龙凤1314 shlf 4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系
上海龙凤1314 shlf 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
上海龙凤1314 shlf 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广
1、、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算
促销总费用：xxx
广告费用：xxx
营业打折费用：xxx
典型营销活动方案 24
一、项目介绍：
校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。
二、项目背景：
随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的`水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天销售额)。
(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。
(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。
(4)广告位招商。
四、服务宗旨：
用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。
机遇：
校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。
挑战：
上海龙凤1314 shlf 1.运费及运输方式是硬伤;
2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。
上海龙凤1314 shlf 3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。
五、运营及下单模式：
上海龙凤1314 shlf 线上订购，线下配送。每周统一总账。
1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单
上海龙凤1314 shlf 2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名
3.电话下单：
六、人员配备及负责任务：
王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感
上海龙凤1314 shlf 杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志
上海龙凤1314 shlf 5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。
人员招聘：
每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。
上海龙凤1314 shlf 任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)
员工薪酬：
上海龙凤1314 shlf 送货提成+推广提成+学期期末终奖
如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：
上海龙凤1314 shlf 王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。
当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。
七、配送时间：
上海龙凤1314 shlf 每天中午12：00――14：00，18：00――00：00为正常配送时间
上课时间：00：00――02：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。
八、特色服务：
上海龙凤1314 shlf 1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。
2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。
上海龙凤1314 shlf 3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。
上海龙凤1314 shlf 4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。
九、成本预算：
1.苹果成本：xx
2.运杂费：xx
3.包装：xx
上海龙凤1314 shlf 4.广告宣传：xx
5.员工工资：xx
上海龙凤1314 shlf 6.合理损耗：xx
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