出差工作计划

时间：2024-04-23 22:29:52 芊喜工作计划我要投稿

出差工作计划（精选10篇）

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？以下是小编为大家整理的出差工作计划，希望能够帮助到大家。

出差工作计划（精选10篇）

　　出差工作计划 1

　　出行时间：

　　11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

　　出行城市：

　　南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁

　　主要目的：

　　一、传达金御时空公司上海龙凤1314 shlf，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。

　　二、基本市场调查。

上海龙凤1314 shlf　　1.产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

上海龙凤1314 shlf　　2.区域销售情景，地市分销商信息;

上海龙凤1314 shlf　　3.了解竞争对手品牌销售情景，市场占有率。

　　4.认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

　　三、拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

上海龙凤1314 shlf　　四、倾听取客户意见，提议，帮忙经销商解决销售中常见问题。

　　五、空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

　　出差工作计划 2

　　出差人：

　　区域：

上海龙凤1314 shlf　　集团客户部xxx加盟区

　　出行时间：

上海龙凤1314 shlf　　20xx年3月23日3月30日

　　出行省份：

　　江苏省

　　出行路线：

上海龙凤1314 shlf　　南通-南京-扬州-淮安-连云港

　　随同人员：

　　xxx

　　出差准备：

　　1.记事本和笔，名片，客户联系资料。

　　2.出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

　　出差目的：

上海龙凤1314 shlf　　1.考察长期合作客户的实力，(具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么提议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮忙。)然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

　　2.了解当地市场，(具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好)挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

　　出差计划行程设定：

上海龙凤1314 shlf　　鉴于xxx加盟区的特殊性(全国各地都有周大生加盟店)，此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自我的`客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省xx加盟商销量排行靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。

　　数据：

　　略

　　从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。

　　路线：

　　南通-南京-扬州-淮安-连云港。

上海龙凤1314 shlf　　具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见!

　　出差工作计划 3

　　12月为20xx年最终一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和提议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。经过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的.劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

　　重点工作：

　　1、调研市场在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关市场

上海龙凤1314 shlf　　2、开辟新的销售渠道橱柜品牌整合

上海龙凤1314 shlf　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个贴合双方利益的合作模式。同时期望这种模式能够在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

　　计划行程：

　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

　　经过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

上海龙凤1314 shlf　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

　　因浙江市场有很深很广的市场人脉，期望借此机会，走访了解当地市场情景，寻找能够合作的潜在客户，预计时间一周。

上海龙凤1314 shlf　　12号-15号回程

上海龙凤1314 shlf　　1、邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察

上海龙凤1314 shlf　　2、深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应当会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，期望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

　　可能出现问题

　　1、预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

上海龙凤1314 shlf　　2、年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

　　准备物品

　　1、我公司相关品牌资料

　　2、我公司产品图册20本

　　3、过往合作客户清单(展示，不外借)

　　4、我公司新产品电子图册(以作备用)

　　预计费用5000元

　　出差工作计划 4

　　本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。

　　这次出差要做到以下几点：

　　1. 严格遵守公司对业务员出差的规定

　　2. 及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。

上海龙凤1314 shlf　　3. 多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的'要求等。

　　4. 学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。

　　5. 了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。

　　6. 了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。

上海龙凤1314 shlf　　尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。

　　出差工作计划 5

　　1、出差为了更好的发展公司渠道业务，然而电话销售并不能直接实现开发渠道这一目的。实践证明开发渠道业务最有效的途径便是跑市场。我选择出差的地方是西北地区的新疆xx。

　　2、我们到达xx以后，先弄清楚xx有哪些灯具市场，以及这些灯具市场的档次，应对的客户群体等。然后根据xx的实际情景做一个详细的计划书，先开发那个灯具市场、用多少时间来开发这个市场、用什么样的方式来开发市场、每一天几点出发拜访客户，每一天拜访多少个客户、应当和客户谈些什么样的问题、什么时候结束拜访、并且写总结报告和开发市场的具体细节等等。在拜访的时候不止是当当推销的我们产品，还要了解xx当地的需求。了解xx当地最大的LED消费群体是谁；了解xx当地LED最大的`经销商是谁，目前在代理哪些品牌；了解xx销量最好的产品是什么，大概在什么价位；了解xx最不好卖的产品是什么，并且找出原因；了解在xx最有知名度的LED的品牌和销量最大的LED的品牌，并且分析他们有哪些优势和缺点。看看我们有没有机会趁虚而入。

　　3、在拜访客户的时候要注意考察客户的综合实力，有没有本事代理并且做好我们的品牌，如何有这个本事我们便可直接和他谈合作的事情，让他了解我们的上海龙凤1314 shlf、组织架构和市场前景，和拿出我们的样品给他看，告诉他代理我们品牌有什么好处，我们能够帮忙他赚到多少钱以及具体的合作事宜等。

上海龙凤1314 shlf　　4、在开发市场的时候，并不是所以的都和我们想象的那么顺利，我们还会遇到各种各样的困难，首先，在任何情景下必须保障我们人身安全，尽量避免与别人发生争执，不与别人打架斗殴，应当住在比较安全的宾馆，并且记下当地公安局的报警电话。迷路时应当打110。出第二个就是如果客户拒绝我们，我们应当询问客户为什么不能理解我们的产品，原因是什么，并且做好记录!

上海龙凤1314 shlf　　5、出差前应当详细的了解产品性能和卖点，以及了解公司的相关政策，了解xx的天气情景、和地理环境、历史、经济、人文、和当地LED市场的基本情景和LED的消费水平等，准备好自我以前在xx的意向客户资料和公司供给的客户资料等。根据这些情景写一份详细的出差计划、交给领导审核，以便于领导提出合理的提议等。还要准备好产品图册、合同、报价表、产品样品、个人随身物品和足够的金钱。并且告诉家里人自我的行程。

　　6、由于xx天亮比较早，天黑比较晚，根据当地人的生活习惯，我将xx每一天8：30出发，上午可能拜访4个客户，这个根据实际情景随机应变。中午1点—3点吃饭休息，准备午时要拜访时所用的资料等。午时也大概拜访4个客户左右。7点30分左右结束，晚上写总结报告，并且打电话向公司领导汇报当天的行程和具体的工作情景，以便于领导了解我们的实时动态，了解我们的需求，给予我们供给适当的帮忙。如果有应酬应当结伴同行。

上海龙凤1314 shlf　　7、与客户应对面的交流会让客户觉得更加真实，让我们有更大的把握说服客户，更增加了成功的机率。更能够更加了解LED这个市场，了解客户最需要什么，以便于适当的改变我们的市场定位，8、行程结束时应当把当地销量较好且有特色的产品带回来，并且做一个详细的总结报告和客户拜访记录。顺便带些当地的特产回来与大家分享。

　　出差工作计划 6

　　失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化。这些不知道如何出差的营销老总享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落。

上海龙凤1314 shlf　　经销商总对我说，“程总你要多来啊，要多照顾照顾我们市场啊”，区域经理也总是说，“老总你要多来我这里看看啊，多支持支持我们啊”，可能是为了多要资源，可能是为了和厂家高层攀关系，不管出于何种动机，总之营销老总去区域出差还是很受欢迎的。

上海龙凤1314 shlf　　但在实际工作中，许多营销老总出差效果并不好，我们试着为这部分营销老总画画“脸谱”：

　　有的营销老总，出差车接车送，前呼后拥，吃喝玩乐，既耗费严重，又折腾实地销售人员，可谓劳民伤财，有的出差时意气风发，觥筹交错之际大笔乱挥，随口承诺，没有工作原则。有的出差时过于严厉，吹毛求疵，工作上唯我独尊，一味斥责不屑，还有的出差不干工作，呼朋唤友游山玩水，出差成丁度假旅游……

　　相信还有更多的情况未被提及。这些营销老总或许供职于某些大企业，他们享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落，上行下效。这些失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化，企业的整体营销文化也将逐渐演变为营销官僚主义和营销形式主义。

　　营销老总出差目的是什么，出差要干什么，怎样做一个受市场欢迎的出差老总?

上海龙凤1314 shlf　　一次成功的出差，要做好以下几个关键节点：出差计划制定、出差日常安排，出差备忘的制定和出差后续的跟进，流程看似简单，实际上包含了很多具体的管理细节和管理要求。

　　制订出差计划

上海龙凤1314 shlf　　营销老总出差不是想走就走，想去哪儿就去哪儿，必须有计划，有目的。毕竟，公司还有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大区经理一样，整天游离在实地指挥督战。

　　营销老总出差的目的无外乎以下几种：实地解决重大事件、营销谈判、针对性检查工作、营销会议，拜访专项客户，了解和调研市场信息、实地调查营销阶段性执行工作、实地论证营销决策等。

　　没有哪一个营销老总为了单一目的而出差，总有几个目的集合在一起，构成了他的出差方向。

　　有了出差目的.以后，就必须制订出差计划：

上海龙凤1314 shlf　　1.出差目的；

　　2.出差城市；

上海龙凤1314 shlf　　3.出差陪同人员和时间。

　　4.出差详细日程和工作内容；

　　5.出差所需各地协助。

上海龙凤1314 shlf　　这其中最关键的是出差详细日程和工作内容。一个严谨的出差计划必须列出每半天的工作内容和行程安排，还要充分考虑地理、交通等各项要素，从到达时间至离开时间都必须有良好的统筹。如尽量安排在晚上到达和离开，这样白天有充分的时间工作。又如要明确哪些人员做好哪些配合等。

　　出差计划制订好后，营销老总应该将它报告给公司领导，知会其他营销管理团队，做好出差后总部的工作安排，同时将出差计划发给每一个实地销售经理，要求他们做好准备，并与经销商做好相应的协调。

　　有的营销老总出差喜欢暗访，害怕下面会突击应付检查，认为这样才能看到真正的市场状况。

上海龙凤1314 shlf　　笔者认为，暗访可以偶一为之，但不能频繁，更不能每地必暗访。一方面，暗访太多容易滋生团队内不信任气氛，作为一个管理者，难道你对下属起码的信任都不能有?另一方面，只要扎实做好了各方面的销售管理工作，实在用不着暗访这一手段。而且，暗访只能看市场，出差效率不高。

　　出差工作计划 7

　　时间：

　　地点：兰州、太原

上海龙凤1314 shlf　　出差目的：

　　发展客户关系：

　　了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息来改进我公司产品及服务方面的不足以更能适合当前市场的发展。

　　了解当地羊毛衫卖场的分布、规模、定位

　　了解当地服装潮流，羊毛衫各大品牌在当地的影响力，当地人对服装类型的喜好来相应调整公司对当地客户群的针对性。

上海龙凤1314 shlf　　调查我们竞争对手的营销策略，及其产品的优势（如产品的款式、价格、货品组合效果，商店成列和客户接受能力等）来思考我的不足加以改进。

　　包括两个部分

　　一、出差工作计划：

　　到达目的后首先购买当地图，尽可能短时间内了解当地服装（羊毛衫）卖场的分布，规模，定位：

　　然后逐一商场，店铺拜访寻找有意向客户

　　再去约见电话沟通预约好的客户

　　双方交流：

　　向对方说明我来的目的，来判断对方有意向的情况下与之细谈

上海龙凤1314 shlf　　了解客户在商场的发展计划，和我公司有无合作可能

　　向客户说明我公司的加盟代理政策，产品服务，及优惠政策

上海龙凤1314 shlf　　就此了解客户的反馈意见和担心的问题

　　与卖场售货员交流，了解客户对鹿王的认识程度和印象

　　了解品牌店面的形象：

上海龙凤1314 shlf　　观察形象好的店面成列，货品组合摆放

　　一天人员流量，人员类型，年龄段，每10分钟的人流量多少

　　高峰期人流量多少

　　远看店面整体形象如何，近看店面整体形象怎样，怎样达到店面整体形象最佳

　　整体氛围的营造是否达到突出产品的特点、提高产品档次、吸引客户眼球以最终提高交易的成功率

上海龙凤1314 shlf　　对卖场的`布置、产品的搭配及装修的风格做实地的了解并拍照存档以备我们客户参考

　　记录拜访客户所达到的目标及心得，检讨不足，下次改进

　　二、每日工作、作息时间：

　　第一天：8：46分上海——兰州12：55分，行程2185公里，29小时，票价250元，本计划费用300元

　　第二、三天：上午9：00—6：00兰州永新服装批发市场，两日计划费用360元

　　第四、五天：兰州东部综合批发市场服装城，建兰路商业步行街本计划费用400元

　　第六天：16：18分兰州—13：42分银川，行程1429公里，21小时30分，票价：180元，本日计划费用200元

　　第六天：下午到达首先买当地的地图，用最短的时间了解当地的服装卖场及路线，本日计划费用180元

　　第七天：9：00—6：00：海盛服饰商厦，本日计划费用200元

上海龙凤1314 shlf　　第八天：9：00—6：00：丽盛名品广场，童友商场，本日计划费用400元

　　第九天：9：00—6：00：大同市商业步行街，本日计划费用200元

　　第十天：16：32分大同—13：20分上海，行程：1835公里，20小时50分，票价：210元，本日计划费用240元

上海龙凤1314 shlf　　第十一天：下午到达公司

上海龙凤1314 shlf　　注；：桐乡—上海来回费用是100元

　　本次出差所带物品：公司资料，画册，营业证件授权书，最好有招商手册，合同书，产品检验合格证，名片，纸，笔，相机，通过电话联系的客户资料。

　　本次出差费用为2480元，备用金100元，申请费用为3600元，请审核

　　以上为本次出差详细计划，请公司领导给予指正和补充。

　　谢谢!。

　　出差工作计划 8

　　时间：20xx.10.25

　　出差计划书

　　出差人：吴钟庆

　　区域：集团客户部周大生加盟区

　　出行时间：20xx年3月23日——3月30日

　　出行省份：江苏省

　　出行路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港

　　随同人员：曹欢、储秋云

　　出差准备：

上海龙凤1314 shlf　　1. 记事本和笔，名片，客户联系资料。

　　2. 出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

　　出差目的：

　　1. 考察长期合作客户的实力，（具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。）然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

上海龙凤1314 shlf　　2. 了解当地市场，（具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好）挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

　　出差计划行程设定：

　　鉴于周大生加盟区的特殊性（全国各地都有周大生加盟店），此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维

上海龙凤1314 shlf　　护自己的`客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省周大生加盟商销量排名靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。

　　从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。

　　路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。

　　具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见!

　　出差工作计划 9

　　出差时间：

上海龙凤1314 shlf　　20xx年10月17日– 20xx年10月19日为期3天

　　出差人员：

　　xxx

　　出差目的：

　　1、配合行政部对x仓库相关行政事务进行实地调查和了解。

　　2、调查了解区域培训情况。

　　3、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理。

　　4、了解x仓库的现场项目模块及相关负责人，为以后工作打下基础。

　　主要工作

上海龙凤1314 shlf　　1、了解员工宿舍的监控设备情况。（包括摄像头数量、运作情况、数据存储周期、日常维护情况等）

上海龙凤1314 shlf　　2、收集整理员工对公司食堂的意见反馈。

上海龙凤1314 shlf　　3、调查员工食堂的卫生情况、原材料采购质量及饭菜的质量。

　　4、了解保安公司派遣的保安工作情况。（包括出勤、工作沟通、工作对接负责人员等）

上海龙凤1314 shlf　　5、了解培训工作是否按要求按计划完成；了解员工对培训效果及培训质量的意见。

　　6、协助项目部完成对RTV索赔单据的`查找整理工作。

　　7、了解现场的项目模块，与相关负责人建立联系，为以后的工作开展打下基础。

　　时间安排

上海龙凤1314 shlf　　10月17日：出发前往，于11:00到达目的地；熟悉仓库具体区域分布情况；与行政主管杨x对接，了解宿舍及食堂基本情况；了解现场项目相关基本情况；

上海龙凤1314 shlf　　10月18日：突击检查食堂卫生情况及原材料质量；找AP负责人了解监控及保安工作情况；与个别员工和保安进行交流；协助项目部工作；

　　10月19日：在中午开饭前对食堂突击检查；了解相关培训工作情况；协助项目部工作；于16:40回程；

　　出差工作计划 10

　　出差人：

　　区域：

　　集团客户部周大生加盟区

　　出行时间：

　　20xx年xx月xx日——3月30日

　　出行省份：

　　江苏省

　　出行路线：

　　南通—南京—扬州—淮安—连云港

　　随同人员：

　　xxx

　　出差准备：

　　1、记事本和笔，名片，客户联系资料。

　　2、出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

　　出差目的：

　　1、考察长期合作客户的'实力，（具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。）然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

上海龙凤1314 shlf　　2、了解当地市场，（具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好）挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

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