年初工作计划

时间：2022-08-25 14:07:02 工作计划我要投稿

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上海龙凤1314 shlf年初工作计划模板（精选12篇）

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编收集整理的年初工作计划，希望对大家有所帮助。

年初工作计划模板（精选12篇）

　　年初工作计划篇1

上海龙凤1314 shlf　　这学期我继续担任九年四班的英语教学工作。鉴于本班学生的学习与教学情况，本学期英语教学总的可分为教学阶段和复习阶段。

　　(一)、认真搞好课文教学，让学生多读、多记、多背。

上海龙凤1314 shlf　　除要求学生背诵有代表性的课文篇章、段落和典型句子外，还要努力开发新课程资源为学生提供更加广阔的学习空间和丰富资料，引导学生重视教材外的语言输入。按课标要求选择合适的课外听力材料和阅读材料，增大对学生的语言输入量，注重语篇整体理解能力培养，让学生学会运用获取的信息分析问题和解决问题。

　　(二)突破单词识记的难关。

　　引导学生运用读音规则有效记忆单词。通过按读音规则归类的词汇表，减少过度的死记硬背，同时做好词汇的分类和辩析，注重课标词汇的词义掌握和拼写，要在九年级教学的同时，以新带旧、温故知新，解决“四会”词汇的记忆和使用，努力打好词汇基础。在能力允许范围内适当扩展外研版教材的词汇，以适应我县所学仁爱版教材与通辽市地区学习外研版教材的差异。

　　(三)梳理知识体系，牢固掌握基础知识。

　　中考加大能力考查力度并不意味着削弱对基础知识的`要求，相反，扎实的基础知识是发展语言技能和语言运用的重要基础。我们在日常教学中要细化《语法项目表》的各项具体要求，进一步优化词法、句法等语法知识的教学与复习，不但要让学生在具体语境中进行针对性练习，还要引导学生自我归纳和梳理相关知识，帮助他们形成知识网络，打好语言知识能力的基础。

　　(四)加强听说训练，提高交际能力。

上海龙凤1314 shlf　　听说能力的训练要分阶段有计划地贯穿在初中三年教学的全过程，重点整理和突破主要的情景交际用语，将它们编成微型对话，要求学生背诵上口，同时在背诵的基础上积极引导学生开展俩俩对话竞赛活动。尽量联系生活实际，积极创设情景，设计各种交际对活，促进学生参与语言交际实践活动，在努力营造的英语氛围中注意引导学生对多种功能项目的交融运用。

上海龙凤1314 shlf　　(五)重视话题项目，培养表达能力。

上海龙凤1314 shlf　　将课标中的话题功能项目进行科学系统分类、整理，明确课标对各种话题项目的具体要求，同时结合教材各单元的话题内容，引导学生联系自已生活经历进行相关话题的表达训练，不但要掌握各种话题的基本表达句型，还要注意同种意思的不同表达方式，提高用英语进行连贯表达的能力，做到言之有物、表达正确得体

　　(六)加强阅读训练，提高驾驭语篇的能力。

　　有计划地扩大学生的阅读量，要注意选择体裁多样、内容新颖的阅读材料，既要有叙事文、议论文也要有说明文，要增加诸如新闻报导、科普文章、图表说明、服务指南、海报广告等篇幅，把训练的着力点放在从文章中获取有用信息和对信息进行加工处理，用于解决实际问题的能力上，提高学生驾驭语篇的能力。

上海龙凤1314 shlf　　(七)落实写作训练，突破书面表达的瓶颈。

上海龙凤1314 shlf　　要培养学生正确书面表达的能力，就要落实每周至少一篇的写作训练，注意循序渐进和方法指导。通过各种写作训练帮助学生熟悉各种文体的写作方法，掌握谋篇布局的要领，注意表述详略得当、条理清晰。平时教学中注意利用教材中有关日记、书信、留言、便条、通知等书写格式，引导学生模仿范例进行叙事、描述和说明等写作能力的训练

上海龙凤1314 shlf　　同时在不同教学阶段，结合教材内容，设制符合初中生年龄和生活特点的命题作文，并逐步减少提示说明，给学生留有独立思考和自由表达的空间。从根本上改革评阅作文的方法，采取增量评价方式，让学生每次写有所得，增强写作自信心和成就感，这样才能有效提高学生写作能力。

上海龙凤1314 shlf　　总之，我将在领导的大力支持下尽我所能提高九年四班同学的英语成绩，使他们在中考中取得可喜的成绩。

　　年初工作计划篇2

上海龙凤1314 shlf　　20xx年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20xx年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

　　一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

　　储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处20xx年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。20xx年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

　　首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

上海龙凤1314 shlf　　其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴20xx年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。

　　再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。

　　二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

　　分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的'商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从20xx年11月份开始进行商户摸底宣传，20xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

　　三、网点日常经营指标常抓不懈。

　　在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

　　四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

　　首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

　　其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

上海龙凤1314 shlf　　再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

　　年初工作计划篇3

上海龙凤1314 shlf　　初二年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的初二(8)班，经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。

　　一、继续重视学生的思想教育

　　开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

　　二、培养良好的学习习惯和学习方法

　　加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我们本身的经验并不丰富，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。

上海龙凤1314 shlf　　加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展学习结对，共同提高的互帮互助学习活动;

上海龙凤1314 shlf　　加强师生对话建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说;建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的'热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度

　　三、加强班干部队伍建设

上海龙凤1314 shlf　　建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高.

　　四、组织有益的活动，丰富学生的生活

　　班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题可以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历导向，形成和巩固的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展的班集体。

　　五、具体措施：

　　1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。

　　2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

上海龙凤1314 shlf　　3、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

上海龙凤1314 shlf　　4、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

上海龙凤1314 shlf　　5、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

　　6、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

上海龙凤1314 shlf　　7、划分交叉管理小组，实施网络管理制度，做到人人监督管理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。

上海龙凤1314 shlf　　8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

　　9、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动

　　10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

上海龙凤1314 shlf　　11、尝试实施班干部轮换制度。

上海龙凤1314 shlf　　12、倡导在班级工作和学习中大力实行《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。

　　13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。

上海龙凤1314 shlf　　14、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。

　　15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

　　16、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

上海龙凤1314 shlf　　17、做好双差生的工作和重点学生的家访工作。采取有效的措施，杜绝学生进网吧。

上海龙凤1314 shlf　　18、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。

　　19、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。

　　20、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

上海龙凤1314 shlf　　21、做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。

上海龙凤1314 shlf　　22、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。

　　23、经常进行班级工作总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

　　24、要通过班级日志及其他途径做好与各任课老师的沟通工作，协调各方面关系，做好学生工作。

　　初二虽然在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，但自己在班级管理过程中要不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。

　　初二班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。

　　年初工作计划篇4

　　对于九年级的学生来说，他们面临着人生的第一选择。如何在忙碌的学习生活中过好初中最后一学期？我会贯彻学校的指导思想，关注班级每一个学生的成长，提高学生的综合素质，努力培养适应社会发展的新人。

　　一、指导思想：

　　紧紧抓住学生的思想工作，紧紧抓住学生的日常行为规范，要求学生做好学习，学会做人第一。

　　二、班级目标：

上海龙凤1314 shlf　　结合学校德育目标，争创特色班级群体。努力营造良好的学习氛围，让每个学生都能发挥自己的潜能，在中考中取得满意的成绩。

　　三、具体工作：

　　1、继续加强学生品德和行为规范教育。

上海龙凤1314 shlf　　充分利用晨会和班会的时间，促进学生健康自我意识的形成，抵制不良思想和行为的诱惑，形成良好的行为习惯和品德，帮助学生分析自己潜在的优势或帮助他们找到合适的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧光芒，照亮他的人生。要进行理想、道德、意志教育，正确对待“升学”、“就业”等问题，既要有奋斗的方向和目标，又要做好迎接挑战的'充分准备。

上海龙凤1314 shlf　　另外，班主任应该是一个人格高尚的人，清正廉明，明辨是非，立场坚定，用自己的人格力量感染学生，给学生以信任感和敬佩感，这是班主任工作的基础。

　　总之，以上思想政治工作可以极大地帮助学生培养学习意识、主动性和勇于探索的精神。思想政治工作是班主任工作的灵魂。

　　2、鼓励学生的信心

上海龙凤1314 shlf　　（1）以身作则：个人修养的榜样，努力学习并取得巨大成就的榜样，敢于拼搏的榜样，走在别人前面并最终赶上别人的榜样，伟人、名人和民间故事的榜样，尤其是他们毕业校友的先进事迹。

上海龙凤1314 shlf　　实事求是地指出学生的优缺点，帮助他制定目标，取长补短。

　　面对挫折，他实事求是地分析失败的原因，指出成功之路，以及此时他所拥有的优势，激发他的斗志，强调人不应该只关注一城一地的得失，而应该着眼于人生的大局。明确一点，一时的努力不会一下子带来好的结果，需要长期的努力。

　　简而言之，班主任应该是激发学生自信心的煽动者。“自信是人生成功的一半。”

上海龙凤1314 shlf　　3、培养学生正确的学习方法

　　（1）加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任的经常性工作，也是贫困生转化的中心。班主任讲解一般的学习方法，特别是其作用和意义，逐步培养学生正确的学习方法，课前准备，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。需要重复安排，了解后采取措施纠正，并根据各科具体情况全面指导具体科目的学习方法。

　　（2）加强科学用脑、个人心理调节、科学休息方法、记忆方法、科学体育锻炼、营养搭配、脑科学的思想教育

上海龙凤1314 shlf　　为差生上辅导班创造条件，让他们感受到老师在和全班一起努力，营造争当第一，不畏困难的氛围。

上海龙凤1314 shlf　　（3）编织兴趣小组作为学习和扶贫小组，可以让学生教学生，提高他们的集体自力更生能力，同时也可以让小组中的学生将自己的能力提高到一个新的水平。

　　调整学习时间的投入，基础I

　　加强课外阅读指导，拓展学生知识面。教育学生要注重课堂知识的学习和课外知识的吸收。课内和课外的知识相辅相成。学习方法的培养是贫困生转化和学生学习进步的核心。

　　4、加强班级管理

　　（1）学生交流，掌握每个学生思想、学习、生活的动态。在课堂上定期或不定期地进行书面调查，使他们能够反映教室宿舍纪律，整洁，学生关系等问题，以及学生学习和教师教学中存在的问题，从而及时指导，修改和跟踪班级的管理，也可以向学科教师指出问题，以便修改教学，通常，早自习，早自习，下午自习，晚自习，以及自习时间到教室了解班级情况。观察学生的学习情况，从中了解学生。简而言之，日常管理在于花时间和努力工作，以使班级处于班主任的有效监督之下

　　选择班干部，大胆鼓励他们在班里开展活动，同时加强引导，让他们尽快成熟起来，有效地管理班级。

　　（2）学科要求。班级管理要制度化。不体罚学生不代表不惩罚学生。学生要明白迟到早退逃学打牌赌博该怎么办。主要在于对耐心和罚款孩子的批评教育，“量力而行”的惩罚，与家长联系告知学生自己的劣迹，让犯了错误的学生身心都过不去，被学校严惩。在对待不改变教育的学生时，要用学校的纪律和父母老师一起做出他的保证。只要他们再犯罪，就要坚持保证，逼他悬崖勒马，回头。同时要监督他们，多和他们沟通，给他们信任。

　　总之，班主任工作要从理想和思想教育入手，以提高学习能力为核心，以学科管理为手段，全方位调动积极性。

　　年初工作计划篇5

　　新学年开始了，作为一名美术老师，有责任培养同学们去观察，认识和发掘我们生活中的美，并且把这种认识上升为一种自觉的美育过程和途径,让同学们在美术的学科中得到美的熏陶。为更好的完成本学期的教学目标和教学任务，现制定出本学期工作计划如下：

　　一、指导思想：

上海龙凤1314 shlf　　进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使我校的美术教学工作有一个新的突破。

　　二、教学目标

　　本学期我的教学工作将总结以往的教学经验，针对于初一、初二年级学生的心理特点和学习情况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、手工融合贯通在一起。以多样性、趣味性的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，继续接受色彩和国画的传统教学。设计和手工继续深入学习，提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。让学生能够脱离开书本教材，自己独立的，大胆的去完成学习任务。

　　三、具体工作

　　1、继续加强美术新课程标准和业务的学习，深化教学观念和理念

上海龙凤1314 shlf　　本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学，多练，多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己对案例研究，使自己由认识新课程到走进新课程。

　　2、课堂教学活动。

上海龙凤1314 shlf　　加强课堂教学新理念，新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的`教学研究。

　　四、教材的特殊处理

　　1、新课程改革中虽然不提倡教师板演，但是我觉得适当的示范，也能促进课程的学习。

上海龙凤1314 shlf　　2、一些手工课需要涉及一些现成的实物，而课本中的平面实物图像不能满足教学的需要。为克服这一不足，我在教学中将准备一些实物，使教学更直观，提高教学质量。

上海龙凤1314 shlf　　3、根据实际教学的需要，我将有些课题进行删减或增加其它的内容，从而更利于学生的实际情况，突出本校美术课的特色教学。

上海龙凤1314 shlf　　4、要求学生作好材料的准备工作，要做到：课前布置、课时检查、课后整理。材料的准备宁可充足有余，不可临时不足，影响教学进程。

　　五、继续开展活动课教学

上海龙凤1314 shlf　　定期举办画展：根据教学的进度和具体情况，可以举办学生文明礼仪漫画展、学生国画作品展、美术小组成员作品展等。

上海龙凤1314 shlf　　总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以学生兴趣、经验、知识的发展为目地，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。

　　年初工作计划篇6

　　一、销售部经理的基本职责

　　1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈。

　　2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程。

上海龙凤1314 shlf　　3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍。

上海龙凤1314 shlf　　4，费用控制及货款回笼。

上海龙凤1314 shlf　　5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)。

上海龙凤1314 shlf　　6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度。

上海龙凤1314 shlf　　7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系。

　　8，做好售后服务及本部门的内勤管理。

　　二、20xx上半年工作思路

上海龙凤1314 shlf　　1，人性化管理

　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

上海龙凤1314 shlf　　2，打造一支有战斗力的销售队伍

　　以公司的上海龙凤1314 shlf作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

　　3，做好预算及成本管理

上海龙凤1314 shlf　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

　　4，销售

　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的'本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

　　三、20xx年初工作计划

上海龙凤1314 shlf　　1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

　　2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

　　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

　　4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)。

　　a培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队。

　　b培训内容。

　　a产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)。

上海龙凤1314 shlf　　b生产实践(由车间负责，我来协调)。

上海龙凤1314 shlf　　c公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)。

　　d做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)。

　　e新老业务员的交流，实战模拟(我负责)。

　　f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)。

上海龙凤1314 shlf　　c培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

上海龙凤1314 shlf　　d培训时间：在一个月内完成。

　　e培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

　　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

　　a区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

上海龙凤1314 shlf　　b确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

　　c准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

　　四，需要落实的事

上海龙凤1314 shlf　　a召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合，这是销售部工作全面开展的基础;二是销售部全体会议，由办公室电话通知所有业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。

上海龙凤1314 shlf　　b帮助协调销售部所需办公地址及办公设备

　　c准备必要的资料，帮我全面了解客户及市场情况。

　　d帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课

　　五，中后期的工作

上海龙凤1314 shlf　　在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

　　年初工作计划篇7

上海龙凤1314 shlf　　新的一年要有新的气象，为了使村在新的一年能够取得更好的发展，特制定20xx年村工作计划如下：

　　一、加强农村党员的管理和教育

　　由于村党员年龄偏大，文化水平偏低，加之有少部分党员出外工作，使教育管理工作难度更大，影响我村基层党组织的建设。针对这一状况，在20xx年我们要开展以下几项工作：一是对村党员进行详细资料整理，根据党员的年龄、行业、文化等特点进行分类指导;二是设立3个党小组，完善管理架构;三是实施党小组长职务补助，调动用心性，同时制定相应岗位职责制，增强工作职责感;四是对农村党员要严格组织生活制度，开展民主评议活动等多项活动，提高党员素质。

　　二、建立健全各项工作运行机制，提高农村服务水平

　　针对我村村领导班子不健全这一难题，恰逢20xx年村换届选举，我村力争在今年村换届选举中，完善领导班子;另外，由于上级对农村要求越来越规范，我所在的樊家川村虽然拥有党员活动室，但由于所在时间较久，存在屋顶排水不畅、院子需硬化等维修问题，因此，在20xx年我村要努力争取乡政府的支持，维修好村党员活动室，使它成为既可带给休闲好去处又可作为开社员大会的场所。

　　三、继续抓好计划生育工作

上海龙凤1314 shlf　　继续抓好计划生育工作。计划生育，是一项利国利民的大事，是一项需要我们时刻去应对的重要工作。尤其是在我们这样的农村，百姓的家庭条件尤为艰苦，每个家庭养育更多的孩子只能带来更多的家庭负担。晚婚晚育，少生优生才能促进我们村民整体素质及生活条件的进步。20xx年我村要广泛开展“关爱女孩行动”、“婚育新婚进万家”、“少生优生”等宣传教育活动。引导广大居民群众树立科学礼貌进步的婚育新观念，营造浓厚的计划生育法治氛围。

　　四、全力搞好村级卫生工作

　　今年，我村的卫生工作围绕建立礼貌乡村的总体目标，强化“以人为本”的理念，从根源上治理脏乱差的局面，使我村的居住环境有了很大的改善，从而努力营造一个绿色整洁的樊家川村。

　　五、加强扶贫帮困，努力搞好社会保障

上海龙凤1314 shlf　　我所在的村残疾人、老年人较多，今年我村要加强扶贫帮困，努力搞好社会保障工作。村干部要及时掌握本村的残疾人、老年人的生活状况，努力为他们带给最好的服务。用心做好法规和政策的宣传，及时发放救济款。

　　六、搞好新型农村社会养老保险、农村合作医疗工作

上海龙凤1314 shlf　　新型农村社会养老保险、农村合作医疗工作，这两项工作已经成为我村的常规性工作。特别是针对今年合疗费用的调整，农民是否能够按期缴费成为一个比较棘手的问题，我村要早动工，早做村民的思想工作，力争我村的这两项工作提前圆满完成。

　　七、充分利用远程教育平台，提高村民综合素质

上海龙凤1314 shlf　　作为远程教育的`站点管理员，在新的一年要组织村民多观看一些农业技术、党的方针政策、普法节目等，使我村村民能够跟上时代的步伐，成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。

　　八、做好下半年的县乡换届选举工作

　　今年是换届选举年，在今年的换届选举工作中，我村要提前做好换届选举的宣传及动员工作，让村民熟悉换届选举的法律法规程序，严格按照法律程序来选，选出村民满意的县乡领导、代表。

　　另外，在新的一年，作为村的书记助理，要做好一些常规工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生产工作、督促村民进行枣果树管理以及文档工作等。

　　年初工作计划篇8

上海龙凤1314 shlf　　为加强施工现场的规范化管理，综合当前施工特点、工程进展情况以及今后发展的要求，制定20xx年安全监理工作计划安排。在工作中认真贯彻和落实“以人为本”的思想和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。

　　一、施工现场日常安全监理的工作和程序

上海龙凤1314 shlf　　(一)日常安全监理

　　1、加强督促

上海龙凤1314 shlf　　2、巡视检查

上海龙凤1314 shlf　　3、监理会议

　　(二)日常安全监理实施程序

上海龙凤1314 shlf　　1、发出口头通知，下发整改通知单

上海龙凤1314 shlf　　2、召开专题监理例会

　　3、签发“工程暂停令”

　　4、建设主管部门报告

　　二、监督施工单位按照批准的施工方案组织施工，及时制止违规施工作业

上海龙凤1314 shlf　　(一)监督施工安全技术措施实施

　　安全生产责任制;安全管理机构的建立及人员配备;对分包单位安全生产的管理;三类人员及特种作业人员的资格;安全生产教育培训制度落实;应急救援人员和物资、器材的配备;施工安全技术交底。

　　(二)监督专项安全施工方案实施

　　危险性较大的分部、分项工程必须按照批准的专项安全施工方案进行施工，在施工过程中需要对专项安全施工方案进行修改的，必须报原批准部门同意，不得擅自修改。监理工程师应对危险性较大的分部、分项工程专项施工方案的'实施进行重点监督检查。主要包括：不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖;滑坡和高边坡处理;桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程;桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等。

　　三、加强巡视检查

　　高处作业机电设备使用必须满足有关规定和要求;场内车辆驾驶;气割、电焊作业;起重作业;混凝土浇筑;施工机械作业

　　四、核查现场机械和安全设施的验收手续

　　施工机械、机具的采购和租赁;起重机械和设施的现场安装与拆卸;起重机械和设施的检测与验收。

　　五、检查现场安全防护措施等是否符合规范要求

上海龙凤1314 shlf　　检查施工现场安全防护用品的提供及使用情况;安全标志;安全防护设施;临时用电防护;安全施工措施费用的使用;督促施工单位安全自检，进行抽查及参与安全生产专项检查。

　　20xx年，为了工程能够到期交工和现场工作人员的安全，所有的工作都围绕这个核心目标来展开!

　　年初工作计划篇9

　　我做财务工作已经好多年，深知过去一年对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了新的一年财务个人工作计划。

　　一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

上海龙凤1314 shlf　　首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

　　二、加强规范现金管理，做好日常核算

上海龙凤1314 shlf　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的`保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

上海龙凤1314 shlf　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人见意措施

　　要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　　总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成XX年工作计划的各项任务，以最大限度地回报于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

　　年初工作计划篇10

　　在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

　　1.新客户的开发

　　21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

　　2.老客户的维护

上海龙凤1314 shlf　　A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

上海龙凤1314 shlf　　B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的.把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

　　C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

　　D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

　　3.建议

　　对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的上海龙凤1314 shlf，创办自己的月刊。

　　年初工作计划篇11

　　为了认真贯彻落实区委、政府《关于加快建设文化大区的决定》及办事处关于《和谐东胜.情系居民市民文化大讲堂20xx年工作方案》的有关决定，确保各项任务如期圆满完成，20xx年社区文体工作结合实际，特制定计划如下：

　　一、指导思想

　　坚持党的基本路线，坚定不移地贯彻宣传执行党的各项方针政策，坚持文化贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，开展丰富多彩、形式多样的社区群众文化活动，不断满足广大群众日益增长的文化生活需求，营造积极健康向上的文化氛围，用优秀的`文化作品鼓舞人，用先进的文化理念统领人，为东胜的跨越式发展和构建和谐社会做出新的贡献。

　　二、工作计划

上海龙凤1314 shlf　　1、社区文体活动丰富多彩

上海龙凤1314 shlf　　各社区要组织所辖单位和社区文艺队开展形式多样、内容丰富的群众文化活动，利用辖区单位和街院、小广场在“五一”、“六一”、“七一”、和“重阳节”期间开展内容丰富、形式多样的社区文体活动。文化站积极开展演讲、歌咏比赛、家庭才艺展示及各类体育竞技比赛，将在8月份“文化活动月”期间，利用辖区公安广场，围绕“创建文明城市”组织开展消夏广场文艺演出，各社区要推出一台高质量、高品位的大型文艺演出，让公安广场“每周有演出”、“每天有活动”。活动形成全民参与局面，推动交通街道办事处社区文化、上海龙凤1314 shlf、校园文化、体育竞技的蓬勃发展，丰富和活跃市民文化体育生活。

上海龙凤1314 shlf　　各社区要做好参加第六届广场舞大赛、第八届社区文艺汇演的准备工作。完成鄂尔多斯国际那大幕大会，积极组织参加全市企业文艺汇演、歌手大赛等活动。

上海龙凤1314 shlf　　为了进一步繁荣社区文化，加强社区居民及外来人口的素质教育，各社区要按时间表组织社区课堂、轮流放映电影，提高居民的思想素质和文化素质。

　　2、提高社区文艺队业务素质

　　各社区文艺队（秧歌队、健身操、舞队、二人台演唱队、太极拳、剑扇队）根据自身特点，坚持一个社区一个特色，宽幅盖、遍地开花，不断提升文化活动的品位。要积极参与市、区的比赛活动。完成上级主管部门下达的各项任务。锦绣社区文艺队要加紧排练，国家级各类比赛，力争获得好成绩，在年内获自治区群星奖。

　　3、巩固建设文化室

上海龙凤1314 shlf　　各社区以被评为市级示范文化室新增图书、报刊、杂志要达标，图书室、活动室全天开放。文化站新增图书500册，新建社区图书达标至2000册。

　　总之，为保证社区文体工作的顺利开展，文体工作者要经常深入社区文艺队调查、辅导，帮助解决各文体队存在的困难和问题，要积极配合办事处党工委完成上级主管部门给予的各项工作任务。每半年要小结，年终要有总结报告，保证各项任务落到实处，见到实效，促使办事处的文体事业蓬勃发展。

　　年初工作计划篇12

　　一、指导思想：

　　我校教学工作将以立足我校教育发展的实际，以素质教育为目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，树立"以学生发展为本"的教育思想，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，提出新举措，开创新局面，力争新突破。

　　二、工作要点：

　　(一)抓好理论学习，更新教育观念

　　(1)倡导全面和谐发展的教学，使学生在学会学习、增加知识、发展能力的同时逐步形成正确的世界观、人生观、价值观，使学生打下适应终身学习的基础，具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。

上海龙凤1314 shlf　　(2)转变学习方式，着重培养学生的能力，重视培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流和合作的能力。

　　(3)形成正确的评价观，提倡综合性评价，多元化评价，自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。

上海龙凤1314 shlf　　(4)、结合学校的实际情况、制定出符合学校发展、可行的措施，走特色发展的路子。

　　(二)抓好教学工作，提高教育教学质量

　　1、加强教学常规管理。

上海龙凤1314 shlf　　全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度，备课内容上课，不打无准备之仗，提前进课堂，准时下课不拖堂，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间，按时离校。

上海龙凤1314 shlf　　开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全期教导处进行四-五次大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。

　　2、做好教学质量检测。

　　强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度考试情况，教导处要跟踪分析，对薄弱环节(年级学科)要跟踪调查指导。

　　3、注意特长学生的培养，开设深受学生喜欢的兴趣班，促进学生的个性发展。

　　继续加强对特长学生的辅导，在学年末组织参加数学、语文、英语等学科知识竞赛，并对参加活动的学生进行质量检测，以检查学习效果。学校根据学生的实际情况，开设篮球、田径、器乐、健美操、美术、跆拳道等兴趣班，充分满足学生的需要、学生的兴趣得到了充分的培养，不单单是读死书、死读书的书呆子

上海龙凤1314 shlf　　(三)学校主要活动安排

　　1、上好研讨课。每学期学校都要上汇报课、示范课、公开课等，基本上是一种惯例了，这样久了教师会流于一种形式，思维僵化、疲于应付，收效甚微。这学年想针对老师们某一方面存在的普遍问题)，就一个小点或者一个方面开展微格课堂教学，有针对性的解决教学中存在的问题，这样收效可能会更大些，值得尝试。

　　2、继续抓好诵读、提高小学生的速算能力。上学年已经开展了古诗词或论语故事讲演，从开展情况来看比较好，学校的读书氛围浓厚，学生掌握的古诗词明显比以前多。本学年针对小学生的计算能力弱等特点，教学处将加大力度重点在学生的速算能力方面予以重点训练，努力提升学生的.计算能力和准确程度，为学生进入高一级学校打下坚实的基础。以数学科组为主体举行一次"速算大比武"。

　　3、打铁还需自身硬，教师的教学水平怎么样?直接影响到学生的整体成绩，提高教师自身素质，努力写好硬笔字。教师面对的是学生、家长，能有一手好的钢笔字、粉笔字对学生能起到潜移默化的作用，为此本学年教学处计划开展教师的"硬笔字比赛活动"，语文组的"语文老师的朗诵活动""中高年级的作文比赛活动等等，努力提高老师们的自身素质，真正实现由教师向名师的转变。

　　4、做好每月一次的教学大检查。提高课堂教学效益，首先要提高教师的备课水平，只有在充分的吃透教材、把握教材基础上、才能够上好课，驾驭课堂。为此教学处、学科组会每月初对学校教师的教案、作业批改、试卷等进行一次大检查，及时督促、提醒教师的教学行为，纠正教学中的偏差。

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