上海龙凤1314 shlf【推荐】个人计划范文汇编9篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的个人计划10篇，希望对大家有所帮助。

个人计划 篇1

　　20xx年到来了，新的一年对于我来说是新的挑战和机遇并存。为了更好的开展工作，为了达到业绩要求，现将20xx年工作计划如下：

　　1、我们可以和驾校合作，通过我们xx网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

上海龙凤1314 shlf　　2、在我们网站上海龙凤1314 shlf和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

　　3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到网站发文章宣传我们。

　　4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

　　5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

上海龙凤1314 shlf　　6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

　　7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

　　8、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的`质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我们应该能够成功。

个人计划 篇2

上海龙凤1314 shlf　　刚进入教育事业，我对任何事情都是似懂非懂，常会应对顽皮的孩子们束手无策，金教师是一位教学经验十分丰富的教师。在金教师的带教下，我们制定师徒结对计划如下：

　　一、在教育、教学上：“教师是人类灵魂的工程师”“教师要有长流水，孩子才会有一桶水”。教书育人，，教师担负着为祖国托起明天太阳的重任。作为新教师的我，要向老教师学习，努力学习科学文化知识，不断提高业务水准，争取在语言、计算、音乐、舞蹈、外语等各方面都有所发展，并且要学习怎样样把自我掌握的知识用孩子们喜闻乐见的方式向孩子们展示，激发幼儿潜能，让孩子们在欢乐中学习。

上海龙凤1314 shlf　　二、在师德修养上：孩子有着水晶般的童心，珍珠般的童稚，还有那钻石般的童真。教师应当用无限热情，无限期望，无限爱去爱护他们，我把孩子们比作幼苗;比作新玉，我们教师应当悉心的浇灌他们、培育他们;呵护他们、雕琢他们。在有经验的金教师的支持和带领下，我将用各种方式、方法来了解孩子：在日常生活中以“妈妈”的细心关心体贴他们;在教育教学中以“严师”的耐心启发引导他们;不厌其烦地教导指正、循循善诱;在游戏活动中以“玩伴”的童心信任鼓励他们。走进童心世界，与他们同舞同歌，同喜同忧，同玩同乐，处处与孩子们打成一片，理智施爱，用爱心谱写一曲优美的旋律，让爱心的种子撒满他们成长的道路。

　　三、在保育知识上：幼儿教师不仅仅要负责“传道、授业、解惑”，还要负责他们的吃、喝、拉、撒，保教任务相当繁重，没有一身过硬的业务本领和一颗炽热的`爱心是不行的。我将在金教师的带领下，努力学习保育方面的知识，保证孩子们身心健康全面地发展。

　　四、及时反思：金教师在多年工作的经验总结中告诉我：反思是教育教学过程中很重要的因素，它能够使教育教学有很大的收获，能够使我在教育教学中提高的更快。并对幼儿的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改善。多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改善教学效果的方法和提高教学技能的对策。

　　总之，在以后的工作中要不断地向带教教师学习。加强自我的师德修养，要努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师，不断增加自身的人文底蕴，使自我在孩子的心目中永远有一种和蔼可亲的好教师。

个人计划 篇3

上海龙凤1314 shlf　　xx年即将结束，在公司领导的关注下，xx公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢xx公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结

　　一、本年度个人工作情况

上海龙凤1314 shlf　　xx年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

　　xx年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的.更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

　　xx年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

　　xx年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

　　xx年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

上海龙凤1314 shlf　　xx年11-12月主要就是一期客户的交房工作

　　以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

　　二、工作当中存在的问题。

　　回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足

上海龙凤1314 shlf　　1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

上海龙凤1314 shlf　　2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

　　3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

　　4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

　　三、xx年的工作计划

上海龙凤1314 shlf　　xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司xx年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接xx年的工作。

　　1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

上海龙凤1314 shlf　　2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。

　　3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。

个人计划 篇4

　　一、接听电话话术

上海龙凤1314 shlf　　1、您好，完美女人，很高兴为您服务!

上海龙凤1314 shlf　　2、请问你贵姓？您几点到店？您预约哪位美容师给您服务？您今天想做什么项目？

　　3、请稍等，我查一下今天的预约情况。

　　4、让您久等了，您预约的时间可以。

上海龙凤1314 shlf　　5、让您久等了，您约的美容师今天比较忙，我给您介绍另一位美容师吧，她的技术和服务都很好。

上海龙凤1314 shlf　　6、让您久等了，今天客人比较多，您的时间可以调整一下吗？谢谢您的理解。

　　7、和您再确认一下，您预约的是，几点到几点，XX美容师给您做XX护理。我们会准备好房间恭候您。

　　二、迎客话术

　　开门迎客

　　1、 仪容整洁，面带微笑，不可靠墙，端立站立。客人来时应及时主动开门问好:：“您好!欢迎光临”，熟客 “XX姐、欢迎光临，里面请!

上海龙凤1314 shlf　　2、熟客顾客手拎物品时，站牌美容师主动界过顾客的物品。

上海龙凤1314 shlf　　3、引领客人至前台咨询室，让顾客入座。

　　前台接待

　　1、 前台保持会心的微笑，见到客人时先停下手上工作起身问好：“您好!欢迎光临!”

　　2、 前台倒茶给顾客，“姐：请喝茶!（客人月经期-生姜红糖水）”

上海龙凤1314 shlf　　3、 预约熟客：“姐您好!XX美容师正在恭候您，请问您今天需做哪些护理？”

　　4、 未预约熟客：“姐您好!您平时喜欢找谁做啊？您稍等，我查一下预约表，她现在刚好有空，我通知她准备一下。（她今天正在做顾客，您看我安排另一位手法非常好的美容师给您做，您试试她的服务。）”

　　5、 新顾客：“小姐您好!您今天第一次来我们店，一会儿我给您做一下皮肤检测/身体检测，根据您的情况介绍适合的项目给您” （做仪器检查或者做背诊，根据客人需求介绍护理项目。填“顾客档案”。）

　　6、 如前台已有客人咨询，此时又有客人进入，前台也应礼貌地向客人微笑问候“您好!”并向客人致歉，示意客人在接待区的沙发上小坐稍候。

　　7、 老顾客也需要定期做检查，以对比前后的护理效果。

　　8、 通知美容师准备好房间。

　　咨询开单

上海龙凤1314 shlf　　1、 皮肤检测或身体检测

　　新顾客，姐：我们使用的是专业检测仪器，对人体完全无副作用，过程中您不会有任何感觉，进店的每位顾客我们都会检测，使用前后我们都消毒，您放心。

上海龙凤1314 shlf　　老顾客：姐：您已经做了一段时间的护理了，今天我给您检测一下，用专业的仪器看一下您的改变。

　　2、 开处方单：根据顾客的检测结果开疗程处方单。姐：根据检测结果您目前的皮肤是/身体是我建议您做XX

　　疗程配合XX家居。我给您详细介绍一下吧。（可以直接做销售）根据您的需求我建议您办理XX卡。

上海龙凤1314 shlf　　3、 顾客确认护理项目后开护理单：姐，根据检测XX护理项目非常适合您现在的状态，今天就让XX美容师给您做

　　这个吧，我给您开护理单了。

上海龙凤1314 shlf　　4、 美容师出来后，前台应做介绍，将美容师介绍给客人“姐，这位是我们XX美容师，是我们店资深美容师之一，

　　相信她的服务能令您满意”。

　　换鞋

　　1、 美容师主动、亲切、自然地向客人问好“您好!姐，我是美容师XX，很高兴能为您服务!”

上海龙凤1314 shlf　　带客人至鞋柜前，主动拿出拖鞋，顺便向客人介绍“请您换鞋，我们这里所有物品均是一客一换，并已消毒、清洁，您可放心使用!”一边说，一边蹲下来将拖鞋放在顾客脚边，待客人换好拖鞋，再将客人的鞋子放入鞋柜。 喝粥签字返预约

　　1、 带顾客到大厅，给顾客盛粥。“姐：这是我们店的养生粥，根据季节搭配的，您尝尝”

上海龙凤1314 shlf　　2、 前台：“姐：您的护理做完了，气色好好啊，您感觉美容师的技术怎么样？”（如果顾客有异议，“姐：感谢您给

　　我们提的宝贵意见，我们一定改正。”）

上海龙凤1314 shlf　　3、 顾客签字，美容师“姐：麻烦您在档案上签字，我们在进行服务明星的评选，请在这里帮我打个分吧，您对这

　　次服务的感受是：非常满意、满意、一般，谢谢您”

　　4、 预约下次到店时间，美容师：“姐，根据您的护理需求，建议您下次XX日来，我帮您先预约一下吧，提前一天

上海龙凤1314 shlf　　我会电话提醒您的。”

　　换鞋，美容师把顾客的鞋拿过来，“姐：请您换鞋。”顾客使用后的鞋子放入指定的消毒区。

　　送客

　　1、 美容师和前台送客，给顾客开门，送至门外，“姐：您慢走，欢迎您下次光临。”

上海龙凤1314 shlf　　2、 雨天提醒顾客拿伞，顾客手提东西不方便时帮顾客撑伞送到车上。

　　3、 如果顾客需要，可帮顾客叫车，并送顾客上车。

　　三、预约话术

　　XX姐：您好，我是完美女人XX会所的前台XX，您上次是XX时间来做的护理，现在的护理时间到了，您看是明天上午还是下午来做护理呢？

　　回答具体时间：好的姐，我查一下预约本，请稍等。让您久等了，您要的这个时间可以，我帮您预约了。我们会准备好房间恭候您的。您要有变化就提前通知我们一下，谢谢!

上海龙凤1314 shlf　　回答没有时间：那您看什么时候比较方便呢？

　　回答我有空再来：好的姐，您忙累了就来我们会所休息，祝您健康美丽!

　　四、回访话术

　　（一）开场语

上海龙凤1314 shlf　　1、您好!我是完美女人XX会所的前台XX，请问，您是××女士吗？您现在是否有时间？为了使我们美容院更好的为您服务，我们想向您做一下服务调查。希望您协助我了解以下方面内容。

上海龙凤1314 shlf　　（二）针对不同的咨询内容

上海龙凤1314 shlf　　1、调查美容师的服务

上海龙凤1314 shlf　　您昨天到店做了XX护理，请问您觉得美容师的服务如何？

　　对服务满意时：感谢您的支持，您对我们美容院的服务还有哪些建议？

上海龙凤1314 shlf　　对服务不满意时：对不起，对于xx（姓名）的行为给您带来的不便请您谅解，我们会要求她改正的`。

　　2、促销活动（新品推广）回访

上海龙凤1314 shlf　　我们会所最新推出了xxxx活动/新品，不知您是否了解/知道此消息？

上海龙凤1314 shlf　　顾客回答已经在做了：您认为我们美容院的推广活动产品/新品有没有吸引您的地方？

　　回答有：您认为吸引您的地方在哪里？回答没有：您认为还有哪些地方需改进/不足的地方？

上海龙凤1314 shlf　　您的建议对我们的帮助很大，我会将您的建议报给店长，并在以后的工作中对我们工作进行指导。

上海龙凤1314 shlf　　3、产品使用后的回访

上海龙凤1314 shlf　　您在我们会所买了XX产品，为达到更好的效果，我想向您了解一下您的使用方法及感受。

上海龙凤1314 shlf　　请问您在家是怎么使用/配合的？

上海龙凤1314 shlf　　请问您的皮肤现XX问题有改善吗？您身体的XX症状有改善吗？（一般要准备3-5个症状，尽量引导顾客说出好的感受以便能持续使用）

上海龙凤1314 shlf　　回答有：这产品非常适合您，您一定要坚持使用，会越来越好的。

上海龙凤1314 shlf　　回答没有：产品从吸收到改善有个过程，皮肤代谢的周期是30-50天，血液代谢的周期是3个月，您坚持使用一定会有效果的。

　　如果意见很大：我理解您的感受，给您添麻烦了，您说的情况我已经记录下来了，我会将您的问题报告给店长，让她尽快给您解决。

　　（三）、结束语

　　非常感谢您的支持和配合，如果您还有其他的建议和意见，可随时拨打我们会所的服务电话***-******。XX女士，下次再见!

　　五、电话预约或回访的注意事项：

　　1、电话拜访不宜过早或过晚，以免影响会员休息时间。

　　2、尽可能避开用餐时间。

上海龙凤1314 shlf　　3、通话后清楚说明你的店名及你自己的名字，并热情打招呼。

　　4、熟悉的客户可先做私人关心与问候语，降低商业气息感觉。

　　5、接着说明重点，简单明了，若会员有兴趣，为她办妥预约。

上海龙凤1314 shlf　　6、电话切记不要讲太久，若通话中感到对方忙碌应立即挂电话，并约定下次电话拜访再详谈。

　　7、电话拜访要有计划性，应先列出名单，与拜访重点，如此可避免重复或遗漏。

　　六、顾客生日

　　（一）短信祝福

　　尊敬的XX女士，生日快乐，完美女人会所全体员工祝福您，您今天可以到店享受免费护理一次，我们恭候您的光临!预约电话：

　　（二）电话祝福

上海龙凤1314 shlf　　XX姐：您好，我是完美女人XX会所的前台XX，今天是您的生日，我代表完美女人祝福您生日快乐。您可以到我们店享受免费护理一次，您看今天想做什么项目？

上海龙凤1314 shlf　　来：好的，您几点到店？

　　不来：没关系，祝您天天开心!

　　七、前台工作注意事项

　　（一）预约工作

　　1、前台接待应准备好电话预约记录表，依会员来电预约之时间服务项目与预约美容师号码详细填写。

　　2、前台接到来电预约美容师，应详细告知被预约美容师，并事先做好服务准备。

　　3、事先预约有助于美容师安排工作时间。

上海龙凤1314 shlf　　4、事先预约有助于方便会员，让会员获得较快、较好的服务。

　　5、教育会员预约的时间若超过半小时，预约自动取消，被预约美容师将会另行分配工作，会员不得异议。

　　（二）收银依序检查项目

上海龙凤1314 shlf　　1、各项护理收费标准及特惠活动是否资料齐全、可提供展示给会员？

　　2、使用刷卡机时是否能做到迅速、确实、无失误？

　　3、确认收到的金额后，是否向会员复诵一次？

　　4、找钱的金额是否很清楚的告诉对方？

上海龙凤1314 shlf　　5、找钱时是否提醒会员清点金额？

　　6、收以高额纸币后，是否立刻收起来？所有现金是否当日存入银行？

　　7、刷卡机荧幕是否面向顾客？

　　（三）包装

上海龙凤1314 shlf　　1、包装时应将商品或护理卡逐一装入袋中，并轻轻提起。

　　2、应小心不要损坏商品及包装。

　　3、要注意美观、牢固、快速原则。

上海龙凤1314 shlf　　4、双手递给顾客，如东西较多可以帮顾客拿到车上。

　　（四）送客：

　　1、再检查一次是否有遗漏，有无未给予顾客应带走商品等。

　　2、提醒顾客个人物品是否带好了。

个人计划 篇5

　　选择了幼儿教师这个职业是因为对孩子的喜爱,为了更好的开展新学期的工作，作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

上海龙凤1314 shlf　　为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

　　一、思想政治方面：

上海龙凤1314 shlf　　在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

　　二、学习方面：

　　在新的学期里，我将认真学习新的《规程》与《纲要指南》，领会他们的精神，用新的思想指导新的工作，理论结合并指导实际，适应幼教发展的新的局面。认真阅读教学杂志，虚心向同行请教，及时做好学习笔记的摘抄，并把点滴体会写入教学反思。及时总结了教学中的成功与失败、经验与教训，注重研究如何启迪学生智慧，调动学生学习的积极性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。并能理论联系实际，加强文字方面的功底，把理论和实际紧密结合，制订课题，作出研究的计划，及时进行阶段反馈。

　　三、教育教学工作方面：

上海龙凤1314 shlf　　我深刻体会到，孩子是真正按照自己的成长模式发展的。作为教师不能操之过急，不能用预先设计好的目标来要求、衡量每一个孩子，教师要善于观察、了解每一个孩子，要有一颗会等待、会帮助的心，教师的教必须基于教师对孩子的知。本着以儿童为本，以儿童的发展需要为本，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动的环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。活动前的准备工作，在带班过程中能时时以职业道德规范来严格要求自己，面向全体幼儿，细心观察每个孩子的表现，积极启发幼儿的三性，完成好教育教学任务。使自己成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。重视幼儿的'个别差异，了解幼儿的需要、兴趣和潜在发展的可能性，为儿童的自我发展创设一个良好的环境，才能在教育中灵活的扮演最适合的，与幼儿积极互动的角色。以上就是我这一学期的个人计划，希望领导监督。

　　在教育理论改革的大潮下，在新纲要精神的指导下，在园领导精心的培养下，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

　　一、认真履行好班组长职责，并积极主动的投入工作。

　　作为一名年轻的班组长，对于班组长的工作还需要不断的努力与学习。首先，我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作，统一工作思想、教育的一致，发挥教育的合力。其次，作为班组长对幼儿的发展充满信心，更要以此来感染班组没每一位老师，并以巨大的热情投身于幼教事业，运用内在的激励方式凝聚人心，以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能，让他们都有自尊与自信。再次，善于接受每个人提供的最好方法，并在工作中不断修正自己的计划、行为，以适应新的需要与新发展。再次，及时与班组成员，商讨、交流班级工作中的问题及解决方法，寻求集体智慧的最大化。最后，深入学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作，积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要，指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。

　　二、努力提高自己的专业素质。

上海龙凤1314 shlf　　首先，在理论学习中成长：

上海龙凤1314 shlf　　1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。

　　2、通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

　　3、进一步学习课题研究方法，积极参与课题的研究。

　　其次，在实践中成长：

　　1、积极参加专业学习培训和教研活动。

　　2、尊重孩子、走进孩子，用一百中语言去诠释孩子在日常生活中的想法和做法。

　　3、探索适合本班的教育内容、教育方法。

　　4、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。

　　5、在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高教师的观察、记录技能。

上海龙凤1314 shlf　　6、认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。

　　三、重视师德修养

　　首先，关心和热爱每一个幼儿，关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想。其次，为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。再次，关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。

　　最后，为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

　　四、具体实施内容：

　　1、学习纲要的内容，领会《纲要》中的精神。

　　2、学习教师观察技能。

上海龙凤1314 shlf　　3、书写有关阅读笔记一篇。

上海龙凤1314 shlf　　4、向家长反馈幼儿的阶段表现。

　　5、向英语教师学习口语与幼儿交流。

　　6、学习制作多媒体课件来辅助教学。

　　以上是我的自我成长计划，希望在园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。

个人计划 篇6

　　想要在销售服装的过程中取得理想的业绩自然要尽职尽责才行，所以我在以往很重视业绩的提升并认真完成每月的销售指标，店长和其他导购员在工作中也很支持自己从而让我履行好相应的职责，在面对新的挑战之时让我对需要完成的工作制定了计划。

　　注重服装品牌知识的学习从而提升自身的专业水平，作为销售人员让我明白客户在购买服装的时候往往会存在顾虑，一方面对服装材质以及品牌方面存在着些许疑虑，另一方面则是想要获得更多优惠从而低价购买服装，对于这类问题需要得到妥善处理才能够带来良好的效益，所以认真学习服装知识是我需要做到的，而且在销售过程中还要多和顾客交流，向对方说明自己销售服装的优势并让客户动心，价格方面可以做些许让步却需要考虑到成本与利润的问题，思考客户购买服装可能存在的疑虑并及时进行处理。

　　熟悉服装销售的流程从而对自身职责有更多理解，无论是进货还是服装摆放方面的工作都是需要参与其中的，熟悉售卖服装过程中的每个细节则能对成本和利润有着深刻的认识，这样也能在对外售卖服装的时候具备一定的灵活性，即明白在保证利润的'前提下可以给予客户多少折扣，熟练运用这方面的技巧则能够在服装店的工作中获得业绩。另外我还会根据领导的指示做好服装摆放方面的工作，事实证明合理的布局往往能够吸引客户的目光，因此身为销售人员的我还需要学习些许室内设计技巧才行。

上海龙凤1314 shlf　　对销售工作的完成进行合理部署以便于履行好自己的职责，在明确自己的职责以后需要积极参与到服装店各项工作中去，遵从领导制定的制度并在推销服装时和同事团结互助，如何更好地招揽客户从而在取得理想的销售业绩是自己需要思考的，而且对于销售技巧的学习与运用也要认真做好才行，结束当天的工作以后需要及时总结经验并对后续工作的展开进行规划，养成勤总结与制定计划的习惯并努力提升服务水平，我明白这项工作的落实对于销售业绩的提升有着不少帮助，我要妥善运用并在后续的销售工作中履行好自己的职责才行。

上海龙凤1314 shlf　　通过对销售工作的重视让我在以往取得了理想的业绩，因此我要再接再厉并对每月需要售卖的服装制定计划，希望通过计划的执行来有效提升自己在服装店的销售业绩。

个人计划 篇7

上海龙凤1314 shlf　　财务工作是一个公司及政府任何部门的重点部份，所以这项工作要严格做好，为了做好20xx年财务工作，特拟订了这份财务工作计划书。

上海龙凤1314 shlf　　一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

上海龙凤1314 shlf　　二、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，07年5月份我们要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

　　三、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。

上海龙凤1314 shlf　　四、具体抓好五项操作：

　　一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。

　　二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

上海龙凤1314 shlf　　三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

上海龙凤1314 shlf　　四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的`社，其超额部分扣减个人费用。

　　五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。五、按标准开展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20xx年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。六、做好其它各项财务工作。

　　1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

　　2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

　　3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

　　4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

　　5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

上海龙凤1314 shlf　　6、认真编写财务分析和项目电报分析。

　　7、加强信用社无息资金管理。

　　8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。

　　总之，在新的一年里，我们农村信用社财务科将借改革契机，继续加大财务管理力度，提高员工业务操作能力，充分发挥财务科的职能作用，积极完成全年各项计划任务，以最大限度地服务于信用社，为我辖农村信用社的稳健发展而做出更大的贡献!

个人计划 篇8

　　我深深的懂得一个合格的幼儿教师是要有爱心、勇于创新和思考的智能型教师，这样的人也是新时代对幼儿教师的要求。我在平时的工作中透过实践，不断总结经验，严格按照一名优秀幼儿教师的标准来要求自已，用爱心去爱他们，用细心照料他们，用真心拥有他们，用诚心感动他们，让可爱的孩子们拥有更多完美的童年记忆!在新学期中，我会用心关注每一位幼儿的生活、学习，用心开展我园特色的教育教学活动。特制定个人发展计划如下：

　　个人发展目标：一、做一名有思想、有创新意识的幼儿教师。二、做一名有必须理论功底、科研潜质、专业技能的幼儿教师。三、做一名具有必须的开拓创新精神的幼儿教师。四、做一名让幼儿喜爱、家长放心的幼儿教师

　　个人发展措施：

　　一、思想工作

　　更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。自觉遵守的各项规章制度，关心爱护每一位幼儿，了解他们用心的呵护他们。坦诚认真的应对每一位家长。

　　二、教育教学工作

　　期望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料；写好每一次教案；多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中；多反思，结合自己班幼儿状况实施收效好的教育方法；多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展；多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。

　　用心认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。在新的学期里必须要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

　　三、发奋方向

上海龙凤1314 shlf　　本学期我制定了以下三个目标：1。争取成为优秀教师，多学多看多听多问。2。认真把小二班的教学、常规建设好。3。踏实发奋地做好本职工作，力争本学期工作能圆满结束。

　　四、出勤方面

　　严格要求自己，保证工作时刻，做到一学期无硌不请假，不迟到，不旷工；用饱满的.热情对待工作。

　　五、家长工作方面：

上海龙凤1314 shlf　　1、充分利用入园和离园的短暂时刻，用心主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的状况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

　　2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭消息箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活状况。

上海龙凤1314 shlf　　3、电访或家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和推荐，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!

　　4、热情邀请家长参与的各项活动。主动帮忙家长解决问题。

　　幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、明白幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。以上，是我本学期的计划及目标，我必须发奋去完成，也期望各位同事及领导加以督导和指正。

个人计划 篇9

　　学生基本情况分析：

　　本届二年级的学生都是从一年级就开始接触英语了，(由转学生组成的三五班从二年级开始学习英语)并且当时学得都是PEP三年级的教材。由于年龄特征与个性特征差异，加之教材本身的一定难度，一些孩子在基础性操作技能上还有欠缺。比如他们在规范书写这一方面还有待加强，此外音标和字母的拼读这一表音技能上稍微的弱一些。所以在新的一学期中，我会继续加强单词拼背的要求，加强单词及句型的书写训练，适当的引入发音的规律性总结。

　　新学期的指导思想与具体措施：

　　1.整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础。

上海龙凤1314 shlf　　2.要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神。

　　3.突出学生主体，尊重个体差异。

　　4.采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。

　　鉴于以上的教学理念与指导思想，我总结了一下本学期自己教育教学的具体措施：

上海龙凤1314 shlf　　1.抓基础、抓重点：根据教材编排特点及系统安排，以A为主，B为辅助。从Unit的角度，整体设计、灵活处理教材的顺序及内容的整合。

　　2.结合教学内容及课型特点，各有侧重地培养学生的语言能力;注重语言知识的内化与积累;拓展部分根据学生的水平，适度进行。

　　3.将教学融入生活。课堂上我积极设置与呈现孩子们日常生活中熟悉的种种场景，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与，以便学生通过发现、思考、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，独立地完成学习任务。

　　4.语法学习：

上海龙凤1314 shlf　　(1)在语境中应用，提供机会让学生巩固、练习

上海龙凤1314 shlf　　(2)结合语言材料适时的进行，注重阶段性归纳。

　　5.要求学生每天坚持听磁带，能熟读课文中的对话并理解期含义，积极参与同学间的互动交流，在日常生活中积极尝试用英语表达自己的情感。

上海龙凤1314 shlf　　6.每天记5个生词，2个常用句子或习语，并会用常用句型进行造句。实施方面：我会利用“互测或抽查”等形式进行及时检查，保证效果并坚持下去。

上海龙凤1314 shlf　　7.认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。

　　8.坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的.同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和积极竞争的意识。

　　9.关注学生的情感态度,加强对学生学习策略的指导。

　　10.积极尝试多媒体进行日常教学，力求探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学习渠道，提高教学效果。

　　以上是本学期的教学计划，我会积极加强理论学习，更新教学理念。汲取和借鉴专家和同事们的宝贵意见和建议，赋予课堂情趣与活力，从根本上提高课堂效能、促进学生发展。