【热门】销售人员岗位职责
在日常生活和工作中，很多场合都离不了岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的销售人员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售人员岗位职责1
所属部门：市场营销部
直接上级：总经理
直接下级：业务员、客服、内勤
本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安排销售人员。
一、主要职责与工作任务：
上海龙凤1314 shlf 1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；
2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；
3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
上海龙凤1314 shlf 4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
上海龙凤1314 shlf 5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作；
6、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；
上海龙凤1314 shlf 7、认真评估、审核业务员业绩；
8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
上海龙凤1314 shlf 9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；
10、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作；
上海龙凤1314 shlf 11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
12、协助财务部门收款，防止呆帐、坏帐；
13、及时反馈客户信息，协助工程技术部经理解决重大工程事故；
上海龙凤1314 shlf 14、完成公司领导交办的其他工作任务。
二、权力：
1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见；
2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权；
3、有对销售内部工作流程的修改及指导权；
4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权；
5、有对公司销售资源投入计划的'建议权和分配权；
6、对本部门员工有权取消当月绩效权。
三、责任：
上海龙凤1314 shlf 1、对本部门的工作绩效负责；
2、对公司下达的销售任务负责；
3、对销售队伍有直接领导责任；
上海龙凤1314 shlf 4、对市场占有率负责；
5、配合工程技术部经理对售后负责。
四、考核指标：
上海龙凤1314 shlf 1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
上海龙凤1314 shlf 3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
上海龙凤1314 shlf 5、部门配合度及员工的的满意度；
6、重要任务完成情况。
销售人员岗位职责2
上海龙凤1314 shlf 1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。
上海龙凤1314 shlf 2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。
3、具备高尚的'职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
4、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。?
5、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。
6、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。
7、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。
上海龙凤1314 shlf 8、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。
9、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。
10、协助公司办理交房、办证、发证等工作。
销售人员岗位职责3
1、与服务顾问合作沟通，组织本组美容工作；
上海龙凤1314 shlf 2、负责调节生产计划，合理安排人员，提高工作效率，对美容质量和交车及时率负责；
3、遵守公司关于生产安全和消防安全的相关制度，确保安全生产；
4、负责对本组人员的指导和检验，解决疑难故障，对于无法解决的`，及时上报；
上海龙凤1314 shlf 5、对本组施工完毕的车辆进行一级检验并对检验质量负责；
6、负责对本组生产环境和工具设备的管理；
7、其他由上级主管交办的业务范围内的工作。
销售人员岗位职责4
岗位职责：
1、负责开拓当地市场，拓展当地渠道，挖掘有效客户；
上海龙凤1314 shlf 2、在当地进行公司房产项目的销售，根据销售计划完成销售指标，熟练掌握项目楼盘详情，接待客户促进成交；
上海龙凤1314 shlf 3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
上海龙凤1314 shlf 4、热情接待、细致讲解、耐心服务，为客户提供满意的`服务；
上海龙凤1314 shlf 5、负责客户签约，追缴房款及后期维护。
任职要求：
1、有从事金融、私人会所、大宗消费品、大型房产、高端住宅、商业楼盘、保险行业、奢侈品行业、高端汽车行业、银行债券等行业的工作经验，有高端资源者优先；
上海龙凤1314 shlf 2、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
3、有丰富的拓客经验，有自己的拓客渠道，擅长圈层营销；
4、形象气质佳，有开拓精神和服务精神优先；
上海龙凤1314 shlf 5、吃苦耐劳、积极乐观、诚信务实、责任心强。
销售人员岗位职责5
医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。
上海龙凤1314 shlf 1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。
上海龙凤1314 shlf 2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。
上海龙凤1314 shlf 3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
上海龙凤1314 shlf 4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。
上海龙凤1314 shlf 5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。
上海龙凤1314 shlf (1)进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。
上海龙凤1314 shlf (2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广计划并使投入取得最大效益。
(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的`服务符合公司的标准。
上海龙凤1314 shlf (4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。
(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。
上海龙凤1314 shlf (6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。
销售人员岗位职责6
1、团队建设
（1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；
（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
上海龙凤1314 shlf （3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
上海龙凤1314 shlf （4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
上海龙凤1314 shlf （5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
上海龙凤1314 shlf （6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路的`确定；
（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
上海龙凤1314 shlf 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
上海龙凤1314 shlf 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
上海龙凤1314 shlf 9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
销售人员岗位职责7
职位描述：
岗位职责：
上海龙凤1314 shlf 1、网站、APP开发、系统开发；
2、按照项目管理流程，进行详细设计、代码开发，配合测试，高质量完成项目；
3、参与技术难题攻关、组织技术积累等工作。
任职资格：
1、大专以上有开发经验，有企业级应用开发经验；
2、精通Java/J2EE编程，有Spring+Hibernate或类似框架的实际项目经验，
上海龙凤1314 shlf 熟练使用Eclipse等开发工具；
3、熟悉JavaScript、Ajax、XML等相关技术；
上海龙凤1314 shlf 4、熟悉Velocity、Freemaker等模板引擎；
5、熟悉Oracle、MySQL等数据库开发、SQL性能调优；
上海龙凤1314 shlf 6、熟练掌握常用的`Linux命令、、shell脚本，Windows、Server的各项服务、应用配置；
7、深入理解OO思想，熟悉UML语言；
上海龙凤1314 shlf 8、有良好的代码书写、注释和单元测试习惯，熟练运用多种软件设计模式；
上海龙凤1314 shlf 9、具备良好的沟通合作技巧，较强的责任心及团队合作精神；
上海龙凤1314 shlf 10。公司安排的其他相关工作。
工作时间：早上9：00——17：30
销售人员岗位职责8
1、团队建设
（1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；
上海龙凤1314 shlf （2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
上海龙凤1314 shlf （3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的.积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
上海龙凤1314 shlf （5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
上海龙凤1314 shlf （6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路的确定；
上海龙凤1314 shlf （2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
上海龙凤1314 shlf 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
上海龙凤1314 shlf 9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
销售人员岗位职责9
上海龙凤1314 shlf 1、团队建设
上海龙凤1314 shlf （1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；
上海龙凤1314 shlf （2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
（4）了解本部门每一位员工的.个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培 养员工个人发展能力；
（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路的确定；
（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
上海龙凤1314 shlf （4）做好对销售节奏及进程的控制工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
上海龙凤1314 shlf 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
上海龙凤1314 shlf 6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
上海龙凤1314 shlf 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
上海龙凤1314 shlf 9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
销售人员岗位职责10
职位描述:
1、通过各种渠道搜集相关展览行业企业信息和资料,并进行整理和筛选;
上海龙凤1314 shlf 2、通过电话、传真、邮件、拜访等方式与客户进行沟通,推广展会项目,并邀请客户参展;
上海龙凤1314 shlf 3、负责对重点客户进行拜访,确定合作意向并积极跟进;
上海龙凤1314 shlf 4、负责协助主管对公司合作单位进行拜访并积极配合主管推进;
5、负责参展商参展合同的鉴定、付款及后续服务工作;
6、负责参观借鉴同行业各类展会,搜集行业及企业信息,拓展公司客户渠道;
上海龙凤1314 shlf 7、负责展会现场对参展商全过程的'组织和服务,并处理突发事件等;
8、项目观众组织工作;
9、服从上级领导安排的其他临时性工作,并积极向上级反馈工作进度。
销售人员岗位职责11
1.制订本部门销售计划，确保本部门月度、季度、年度各项任务指标的完成，负责本部门员工的日常行为(仪容仪表、行为规范、服务态度、请假等)管理。
上海龙凤1314 shlf 2.确保完成公司规定的利润率要求，负责本部门业务培训、主持、主讲晨会。
上海龙凤1314 shlf 3.合理调整产品结构,掌握商品价格信息，搞好厂商关系，填写要货计划，受理顾客投诉。
4.合理安排本部门员工及时卸货，处理突发事件。
5.每月定期组织本部门员工协助仓库按规划排货,负责安排本部门一月内商品的`售后服务。
上海龙凤1314 shlf 6.负责残坏机的及时处理，负责本部门各类报表及时上报。
7.定期清理滞销商品，负责与相关部门协调配合。
上海龙凤1314 shlf 8.保持样品整洁完好、及时更新，妥善保管样品包装按时参加各种会议，每周组织本部门会议。
9.负责本部门卖场布置(商品摆放、价签、海报、pop、展台等）、安全、卫生的监督检査，负责组织本部门员工出摊、收摊，对不自觉不主动的员工有随时管理教育的责任。
销售人员岗位职责12
1.制订本部门销售计划，确保本部门月度、季度、年度各项任务指标的完成，负责本部门员工的日常行为(仪容仪表、行为规范、服务态度、请假等)管理。
2.确保完成公司规定的利润率要求，负责本部门业务培训、主持、主讲晨会。
上海龙凤1314 shlf 3.合理调整产品结构,掌握商品价格信息，搞好厂商关系，填写要货计划，受理顾客投诉。
上海龙凤1314 shlf 4.合理安排本部门员工及时卸货，处理突发事件。
上海龙凤1314 shlf 5.每月定期组织本部门员工协助仓库按规划排货,负责安排本部门一月内商品的.售后服务。
上海龙凤1314 shlf 6.负责残坏机的及时处理，负责本部门各类报表及时上报。
上海龙凤1314 shlf 7.定期清理滞销商品，负责与相关部门协调配合。
上海龙凤1314 shlf 8.保持样品整洁完好、及时更新，妥善保管样品包装按时参加各种会议，每周组织本部门会议。
9.负责本部门卖场布置(商品摆放、价签、海报、pop、展台等）、安全、卫生的监督检査，负责组织本部门员工出摊、收摊，对不自觉不主动的员工有随时管理教育的责任。
销售人员岗位职责13
岗位职责
1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
上海龙凤1314 shlf 2、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，并确保部门目标的达成。
3、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；
4、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。
上海龙凤1314 shlf 4、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的.工作衔接流程；
上海龙凤1314 shlf 5、管理日常销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单、等业务单据，确保部门销售活动可控；组织编制部门各类报表并进行数据分析，定期提交给公司作为决策参考
上海龙凤1314 shlf 6、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；
7、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。
8、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。
上海龙凤1314 shlf 9、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力；
10、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
11、参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态；
12、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。
13、关注于维护和提高公司市场竞争力。
岗位要求
上海龙凤1314 shlf 1、具有食品或市场营销相关专业，大专或本科以上学历；
上海龙凤1314 shlf 2、5年以上食品添加剂、香精相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
5、能够适应经常外出访客。
6、熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用计算机软件；
上海龙凤1314 shlf 7、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；
8、事业心强，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
9、能承受快速发展型企业带来的工作压力
9、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力；
上海龙凤1314 shlf 10、认同公司上海龙凤1314 shlf，高度的敬业精神和职业道德操守
销售人员岗位职责14
一、经理岗位职责
（一）、相互关系
上海龙凤1314 shlf 1、直接上级：销售总经理
上海龙凤1314 shlf 2、直接下级：区域省经理
（二）、工作职能
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
上海龙凤1314 shlf 2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
上海龙凤1314 shlf 4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
上海龙凤1314 shlf 6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
上海龙凤1314 shlf 12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
上海龙凤1314 shlf 14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
上海龙凤1314 shlf 15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
上海龙凤1314 shlf 17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
上海龙凤1314 shlf （三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
上海龙凤1314 shlf 2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
上海龙凤1314 shlf 6、对所属下级的工作争议由裁决权。
上海龙凤1314 shlf 7、对所属下级有奖励的建议权。
上海龙凤1314 shlf 8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
上海龙凤1314 shlf 12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
上海龙凤1314 shlf （四）、上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
上海龙凤1314 shlf 2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
上海龙凤1314 shlf 4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
（五）、检查与考核：
上海龙凤1314 shlf 1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
上海龙凤1314 shlf 2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系：
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标：
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
（三）、工作职责：
上海龙凤1314 shlf 1、根据区域的'销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
上海龙凤1314 shlf 2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
上海龙凤1314 shlf 4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地
上海龙凤1314 shlf 最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
上海龙凤1314 shlf 5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
上海龙凤1314 shlf 6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
上海龙凤1314 shlf 8、对本区域的货款回收负全责。
上海龙凤1314 shlf 9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
上海龙凤1314 shlf 13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
上海龙凤1314 shlf （四）、需要协调的关系：
上海龙凤1314 shlf 1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
上海龙凤1314 shlf 3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
上海龙凤1314 shlf 8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
上海龙凤1314 shlf 9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
上海龙凤1314 shlf 4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
上海龙凤1314 shlf 6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
上海龙凤1314 shlf 8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
上海龙凤1314 shlf （二）、月总结
每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）
上海龙凤1314 shlf 2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
(三)、报表
1、《业代日报表》
2、《业代周报表》
上海龙凤1314 shlf 3、《月初工作计划表》
4、《月末总结表》
销售人员岗位职责15
上海龙凤1314 shlf 1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；
上海龙凤1314 shlf 2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；
3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；
4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；
上海龙凤1314 shlf 5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；
上海龙凤1314 shlf 6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报；
7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；
8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；
上海龙凤1314 shlf 9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的'货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；
10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；
11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平；
12、敬业爱岗、爱护公司财产。