关于销售工作计划
一、制定销售目标
根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。
现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)
二、学习准备阶段
上海龙凤1314 shlf 为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。
(一)、熟悉业务知识
1、了解公司的发行媒体及发展史
2、报纸定位及理念
3、板块设计布局及价位
4、发行渠道及形式
上海龙凤1314 shlf (二)市场调查工作
1、同行业报纸的种类
2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。
上海龙凤1314 shlf 3、总结自身优劣势
三、挖掘市场阶段
上海龙凤1314 shlf (一)、目标市场分析
通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。
上海龙凤1314 shlf 总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。
(二)、寻找潜在目标客户
通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：
1、关注各个媒体(报纸)
上海龙凤1314 shlf 在其他报纸上经常做广告的.大中企业
上海龙凤1314 shlf 2、走访市场，了解讯息
及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。
3、老客户介绍
上海龙凤1314 shlf 4、自身人脉
5、客户自动来访或来电
(三)、目标客户定位
上海龙凤1314 shlf 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。
上海龙凤1314 shlf (四)、抓住客户
上海龙凤1314 shlf 1、掌握目标客户的详细资料
上海龙凤1314 shlf 2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向
3、洽谈过程中，做好记录
4、针对性提出广告建议，吸引客户
上海龙凤1314 shlf 5、做好签约客户的服务工作
(五)、维护客户
上海龙凤1314 shlf 1、组建客户资料库，并不断更新
上海龙凤1314 shlf 2、及时做好问题反馈工作
上海龙凤1314 shlf 3、解决客户问题，令客户满意
上海龙凤1314 shlf 4、不定期发送节日问候，累积诚意客户
四、评估总结阶段
针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。
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