团购计划书

时间：2022-07-20 08:21:05 计划我要投稿

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团购计划书

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的团购计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

团购计划书

　　团购计划书篇1

　　一、活动背景

　　1.xx年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

　　2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!

　　3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

　　二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!

　　三、活动时间：20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

　　四、活动地点：

　　五、活动形式：

　　1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

上海龙凤1314 shlf　　2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

　　六、活动方案：

　　注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

　　【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

　　五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

　　八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

　　【“团”出精彩，“抽”出幸运】

上海龙凤1314 shlf　　—虎年行好运，满意靠大家!

上海龙凤1314 shlf　　活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

上海龙凤1314 shlf　　【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

上海龙凤1314 shlf　　【“团”购御马，温馨驾乘】

　　—御马嘉年华，惊喜送大家!

　　—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

　　活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

上海龙凤1314 shlf　　原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

上海龙凤1314 shlf　　购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

　　影像一个(包安装)

　　主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

　　注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

　　【豪华升级，耀眼新辉】

　　—A4L时尚安全版闪耀登场!

　　绵绵春雨，安全出行

　　—升级配置：

　　导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫

上海龙凤1314 shlf　　限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

　　贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆

上海龙凤1314 shlf　　膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

　　全年免费洗车!

　　七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

　　必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

　　前期的客户信息确认(4S店)：

　　1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基

　　本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

　　2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认

上海龙凤1314 shlf　　团购活动流程的确认(4S店)：

　　活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

　　1.短信平台：

　　A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

　　B、短信内容(参考)：

　　团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!

　　2.网络宣传：

上海龙凤1314 shlf　　A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

上海龙凤1314 shlf　　B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。

上海龙凤1314 shlf　　C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等

上海龙凤1314 shlf　　3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等

　　A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息

　　B、报纸杂志软文的投放

　　C、广播

　　八、活动分工

　　威龙支持：

　　1、活动方案策划，协助执行

上海龙凤1314 shlf　　2、威龙设计：活动宣传单页、x展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡

上海龙凤1314 shlf　　3、物料提供：导航x展架1个、御马x展架1个、活动促销x展架各1个、KT板1块、横幅2条

　　4、业务人员全程跟进

上海龙凤1314 shlf　　4S店活动工作安排：

上海龙凤1314 shlf　　1、确定活动具体开始和结束时间：

　　2、确定和分配销售目标、

上海龙凤1314 shlf　　3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)

上海龙凤1314 shlf　　4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点：)

　　5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;

上海龙凤1314 shlf　　4、客户短信群发(活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次)

　　5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等

　　6、店外：气拱门、帐篷、横幅、x展架、优惠活动喷绘布臵

　　7、产品备货、堆头摆放陈列

上海龙凤1314 shlf　　8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工

　　九、【补充说明】：

　　1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。

　　2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。

　　团购计划书篇2

　　一。团购营销的主要目的：

　　1。通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

上海龙凤1314 shlf　　2。通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

上海龙凤1314 shlf　　3。通过对团购资料的'整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

　　二。完善团购组织建设：

　　完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

　　1。人员建设。

　　对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。上海龙凤1314 shlf。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

　　2。人员组成及职能划分。

　　团购部经理：胡大虹

上海龙凤1314 shlf　　工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

　　团购部副经理：唐丽

上海龙凤1314 shlf　　工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

　　团购计划书篇3

上海龙凤1314 shlf　　发起人：@@@初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元）

　　协作及对外关系市场部对外联络业务，设计部协助施工部，技术部服务于网站部

　　一：技术及知识产权采用一流的网站开发技术

　　二：场地与设施先期租用上海地区普通公房即可，特点交通方便即可，零点团购网创业计划书。（假设网点在上海）

　　情报收集：根据本人观察，现在装修公司的施工对的施工队的渴望寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人是没有事情做，有些公司是找不到人!现我已经收集到施工队的信息基本资料300条左右，主要联系方式为手机及电话等；在上海有装修公司已经有20000万多家、我们的第一部是如何让两万多家装修公司知道我们的服务!如果能争取到20%的客户，我们就降低了投资风险；

上海龙凤1314 shlf　　另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

上海龙凤1314 shlf　　合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

　　【竞争分析及策略】

上海龙凤1314 shlf　　一、竞争者二、技术优势三、价格优势

　　宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站

　　我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式；是一种生活享受!

上海龙凤1314 shlf　　商业模式： BTOC的商业模式；

　　网站和实体相结合，工作计划《零点团购网创业计划书》。

　　一、产品策略

　　1．产品定位

　　，服装创业计划书;中、高档。装修

　　2．品牌和商标