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酒店营销活动方案
为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的酒店营销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
酒店营销活动方案1
一、时间
xx月xx日―― xx月xx日。
二、地点
xx大酒店。
三、活动目标及活动宗旨
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
上海龙凤1314 shlf 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费。
上海龙凤1314 shlf 3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力。
上海龙凤1314 shlf 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象
上海龙凤1314 shlf xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位
上海龙凤1314 shlf “融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
上海龙凤1314 shlf 2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）以xx节文化为热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木朗祷荻宋缤旁把纾ざㄍ旁把缢ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析
上海龙凤1314 shlf 1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
上海龙凤1314 shlf 1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。
上海龙凤1314 shlf 2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划
上海龙凤1314 shlf 1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。
2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。
上海龙凤1314 shlf 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。
上海龙凤1314 shlf 4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。
上海龙凤1314 shlf 6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。
附：广告词
1、新xx新娱乐新消费xx节全场赠送惊喜多多。
2、新xx新口味美食城翱畈思10元，啤酒买一送一。
酒店营销活动方案2
一、目标
上海龙凤1314 shlf 为了进一步扩大XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动。
二、定价
分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位。
分A和B两款。
三、优惠项目
免收服务费。
场地布置，背景音乐（婚礼进行曲、舞台等）。
礼桌台布置。
店内婚宴告示牌。
上海龙凤1314 shlf 设计制作婚宴菜单（每桌1份）。
上海龙凤1314 shlf 香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯。
贵宾停车位。
上海龙凤1314 shlf 享受酒店特价酒水。
婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，不累计）。
婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间。
上海龙凤1314 shlf 结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。
举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）。
四、广告宣传
1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。
上海龙凤1314 shlf 2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准（例：1万元提成200元）及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。
上海龙凤1314 shlf 3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准（1万元提成200元）。
上海龙凤1314 shlf 4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等）。
5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。
上海龙凤1314 shlf 6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。
7、做电视节目广告，进行宣传。
酒店营销活动方案3
活动目的：
上海龙凤1314 shlf 中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举!促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示!
活动主题：
上海龙凤1314 shlf “端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与。
活动要求：
上海龙凤1314 shlf 活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：
上海龙凤1314 shlf 1）连住优惠/房价优惠。
上海龙凤1314 shlf 2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）。
上海龙凤1314 shlf 3）免费加床+免费早餐。
4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）。
上海龙凤1314 shlf 以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。
活动时间：
活动时间：20xx年5月20日—20xx年6月12日
上海龙凤1314 shlf 上线时间：20xx年5月20日
推广渠道：
1）网络广告（价值40—50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等。
2）EDM（价值20—30万元）：主推/辅推共计20万封。
上海龙凤1314 shlf 3）线下销售及SEM等其他渠道推广。
上海龙凤1314 shlf 4）使用“携程消费券”获得返现支持。
5）公关新闻发稿。
上海龙凤1314 shlf 为了使此次的促销取得更好的效果，我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传的道和推荐的力度。
酒店营销活动方案4
一、春节酒店的布置及装饰：
1、主景点布置：
大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。
大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>上海龙凤1314 shlf（用泡木雕，费用预算500元）。
二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算200元）
上海龙凤1314 shlf 咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）
大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。（800元）
2、其他：
上海龙凤1314 shlf 四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。
上海龙凤1314 shlf 3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的.礼品，预计礼品费用1500元。
上海龙凤1314 shlf 以上共计预算费用15000元。
二、春节主题活动安排：
1、平安夜，狂欢夜自助大餐
上海龙凤1314 shlf 时间：2009年12月28日、29日18：00——20：00。
地点：四楼多功能厅，二楼大厅。
规模：四楼260人/场，二楼160人/场。
内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）
气氛布置：热烈、明亮、欢快。
上海龙凤1314 shlf 票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。
上海龙凤1314 shlf 二楼：xxx元/张儿童票半价（无套票）。
上海龙凤1314 shlf 四楼：xxx元/张儿童票半价。
套票：xxx元/张（两大一小）。
上海龙凤1314 shlf 节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。
上海龙凤1314 shlf 2、烛光晚宴：
上海龙凤1314 shlf 时间：2009年12月28日、29日19：00——22：00。
上海龙凤1314 shlf 地点：21楼旋转餐厅。
规模：80——100人。
内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
上海龙凤1314 shlf 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
上海龙凤1314 shlf 票价：xxx元/张儿童票半价xxx元/张（两大一小）。
上海龙凤1314 shlf （以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）。
三：KTV狂欢春晚晚场
时间：2009年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00。
地点：四楼歌舞厅。
上海龙凤1314 shlf 规模：所有包房。
上海龙凤1314 shlf 内容：1、包房价格上涨。
小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。
上海龙凤1314 shlf 中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。
上海龙凤1314 shlf 大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。
酒店营销活动方案5
一、时间：
5月26日―― 6月10日
二、地点：
锦江大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费。
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力。
上海龙凤1314 shlf 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：
端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：
“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合：
上海龙凤1314 shlf 1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。
上海龙凤1314 shlf 2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
上海龙凤1314 shlf 1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
上海龙凤1314 shlf 2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）、以端午节文化为热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木朗祷荻宋缤旁把纾ざㄍ旁把缢ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
上海龙凤1314 shlf 4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、 ktv
a）开晚场消费送餐饮消费卷20元。
上海龙凤1314 shlf b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
上海龙凤1314 shlf c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。
上海龙凤1314 shlf 4、桑拿中心
上海龙凤1314 shlf 全套300元。
送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析：
上海龙凤1314 shlf 1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
上海龙凤1314 shlf 4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1。2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1。2万元/天。总计3。7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。
上海龙凤1314 shlf 2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由奉总负责。
4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料（material）。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。
附：广告词
上海龙凤1314 shlf 1、新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多。
2、新锦江新口味美食城翱畈思10元，啤酒买一送一。
上海龙凤1314 shlf 3、锦江ktv全新b修改版，倾情推出唱歌送餐饮。
4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量。
5、 “开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵。
6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜。
上海龙凤1314 shlf 7、“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv下午场。
九、其它：
在6月25日前应完善和配套的工作：
上海龙凤1314 shlf 1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。
上海龙凤1314 shlf 2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。
3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。
4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。
5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
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