清明节营销方案

时间：2022-04-01 12:02:32 方案我要投稿

上海龙凤1314 shlf清明节营销方案（精选7篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的清明节营销方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

清明节营销方案（精选7篇）

　　清明节营销方案篇1

　　一、活动背景

　　清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动济南、聊城温泉市场的`消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。

　　二、活动目的

上海龙凤1314 shlf　　1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。

上海龙凤1314 shlf　　2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。

　　3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。

　　三、活动主题

　　踏青青明节，爱慕御临泉。

　　四、活动执行时间

上海龙凤1314 shlf　　x月1日——x月30日

　　五、活动亮点

　　1、探寻鲁西的西双版纳，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美东昌湖，品鉴江北水城文化。

上海龙凤1314 shlf　　2、游湖：东昌湖4.2平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。

上海龙凤1314 shlf　　3、踏青：200余亩酒店江南园林美景，20平方公里东昌湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。

上海龙凤1314 shlf　　4、养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。

　　六、主要活动产品

　　御临泉两日游：

　　580元特惠套餐：含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早成本划分：温泉196元，客房：274元，西餐：70元，返佣提成：40元(仅针对旅行社及网络)

　　清明节营销方案篇2

　　一、市场分析

　　今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。

上海龙凤1314 shlf　　因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：

上海龙凤1314 shlf　　一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的'产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；

上海龙凤1314 shlf　　部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、类商品；父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动；学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动；

　　家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤品…… 档期活动短，主要为5.1作铺垫

　　二、宣传促销重点

　　结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：

　　活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发；促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列。

　　三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。

上海龙凤1314 shlf　　主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、

上海龙凤1314 shlf　　其它促销品项：连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；DM商品规划：

　　祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜：22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）

　　食品：27支单品

上海龙凤1314 shlf　　百货：30支单品合计74支单品

　　清明节营销方案篇3

　　清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

　　一、思路

　　商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的.切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。

　　二、促销主题

上海龙凤1314 shlf　　草长莺飞四月天欢腾购物送“纸鸢”

　　三、活动时间

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　四、活动内容

　　1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

　　2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

　　五、布置

　　室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

上海龙凤1314 shlf　　室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

　　六、宣传

　　宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

　　七、预算

　　报纸广告

　　短信群发

　　电视广告

　　室内布置

　　风筝购量

　　清明节营销方案篇4

　　一、营销环境分析

　　1、人口环境：

上海龙凤1314 shlf　　四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。

　　2、自然环境：

上海龙凤1314 shlf　　雨水天气较多，对零售有些不利影响。

上海龙凤1314 shlf　　3、清明节的文化习俗：

　　清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

　　二、市场需求特点

上海龙凤1314 shlf　　1、季节性的需求特征：

上海龙凤1314 shlf　　（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的`需求逐渐高涨。

　　（2）、春装、雨伞正是销售旺季。

上海龙凤1314 shlf　　2、节日消费特征：

　　祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

　　3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。

　　4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。

　　5、促销策略：

　　（1）用DM广告、POP拉动顾客。

　　（2）文艺晚会，带动人气。

　　（3）竞赛有奖。

上海龙凤1314 shlf　　6、促销目标：

上海龙凤1314 shlf　　（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。

　　（2）树立“华生”品牌形象。

　　（3）带旺商场人气。

　　三、促销方案：

　　时间：4月4日——6日（共3天）

　　地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。

　　主题：清明时节，祭祖踏青

　　商品、价格、陈列策略：

　　（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

上海龙凤1314 shlf　　（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。

　　（3）活动内容：

上海龙凤1314 shlf　　活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会

　　（1）时间：4月4日晚7：00——9：00

　　（2）地点：华生户外广场

　　（3）演出：华生艺术团

上海龙凤1314 shlf　　活动二：拍球争王有大奖

　　（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。

上海龙凤1314 shlf　　（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。

　　（3）活动细则：

　　A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。

　　B、奖品设置：

上海龙凤1314 shlf　　一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。

上海龙凤1314 shlf　　二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。

　　三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。

　　鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。

　　获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。

　　如果奖品有改动，以现场实物为准。

　　本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。

　　清明节营销方案篇5

　　活动主题：

上海龙凤1314 shlf　　踏青节低价来袭打破极限

　　活动时间：

　　20xx年4月2日-5日

　　活动内容：

上海龙凤1314 shlf　　1、购物大派送

　　派送一：超市一次购物满68元的'顾客赠一个

　　派送二：超市一次购物满98元赠一个

上海龙凤1314 shlf　　派送三：超市一次购物满138元顾客赠一个。

　　费用：按约5%的比例发放赠品

　　2、早市"抢鲜"价：

　　晚市"狂购"价：

　　每天推出至少2种排队惊爆价商品各店与供应商联系。

　　3、1元抢购区：门店、采配与供应商联系相关商品

　　4、郊游副食、洗化、百货等惊爆价促销：采配与供应商联系提供特价商品

　　时间安排表：

　　1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店销售且有力度的特价商品

　　2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 3月20日前

　　赠品采配配合活动"购物大派送"使用 3月20日前

上海龙凤1314 shlf　　拍照营运部 3月21日前

　　喷绘、写真制作营运部 3月24日前

上海龙凤1314 shlf　　DM单页制作营运部 3月28日前

　　DM单页发放门店 3月30日

　　电视字幕营运部 3月31日

　　一、宣传方式：

上海龙凤1314 shlf　　1、电视字幕：2天(费用1000元)

上海龙凤1314 shlf　　DM广告喷绘、写真其他

上海龙凤1314 shlf　　青云超市 10000

上海龙凤1314 shlf　　新矿超市 8000

　　汶南超市 6000

　　2、

　　费用共计：6000

　　3、活动期间，各店联系供应商进行场外演出。

上海龙凤1314 shlf　　二、DM广告

上海龙凤1314 shlf　　1、宣传语：

　　生鲜特卖：品质新鲜卫生价格狂低心动――

　　郊游休闲小食品：户外休闲自由安闲

　　化妆品：关爱肌肤靓丽生活

　　百货：生活必备省到家

　　其他：

　　1.美颜绽放极致盛妆――春季化妆品节

上海龙凤1314 shlf　　2.春风动我心时尚随我行――春季服装节

　　3.倡导绿色健康进补春季营养――春季营养节

上海龙凤1314 shlf　　4.品质新鲜卫生价格狂低心动――生鲜特卖周

　　清明节营销方案篇6

　　一、活动时间：

上海龙凤1314 shlf　　4月4日——4月6日

　　二、活动主题：

　　清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”(疯狂购物)

　　三、活动方式：

　　活动一：

上海龙凤1314 shlf　　清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券

　　活动期间，凡在xx购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。

上海龙凤1314 shlf　　1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。

上海龙凤1314 shlf　　2.超市及明示商品不参加本次活动。

　　特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!

　　清明踏青节主要推销特价商品：

　　羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起;

上海龙凤1314 shlf　　中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx，全场88折火爆热卖!

　　推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套;

上海龙凤1314 shlf　　童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。

　　清明节营销方案篇7

　　一、活动主题

上海龙凤1314 shlf　　最适合送给爸妈的电器

　　二、活动时间

上海龙凤1314 shlf　　20xx年4月4日——4月6日

　　三、活动地点

　　所有门店

　　四、活动内容

　　根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。

　　(一) 线下活动

上海龙凤1314 shlf　　1、关爱礼包包包有爱

　　母爱礼包

　　洗衣机+电饭煲=xxx元

上海龙凤1314 shlf　　压力锅+吸烟机=xxx元

　　父爱礼包

　　电视机+足疗机=xxx元

上海龙凤1314 shlf　　剃须刀+手机=xxx元

上海龙凤1314 shlf　　每个电器礼包中都放一张印有xx电器和“你的网”官方二维码的关爱卡。

上海龙凤1314 shlf　　顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂，xx把爱打包，爱送祝福回家。

　　【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。

　　2、买电器留下最美记忆

上海龙凤1314 shlf　　凡带父母进店购买产品金额达到3 000元以上的顾客均可获得全家福一张，50元“xx”电子券1张；

上海龙凤1314 shlf　　消费金额达到5 000元以上，赠送全家福一张，100元“xx”电子券1张；

上海龙凤1314 shlf　　3、电子券使用须知：顾客持电子券在“xx”购物，券内金额

上海龙凤1314 shlf　　可抵现金，电子券的.使用时限是3个月。

上海龙凤1314 shlf　　4、整点抢购

　　活动期间上午10点、下午xx点举行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。

上海龙凤1314 shlf　　这个活动在店外举行，招揽人气。

　　(二) 线上活动

　　1. 扫描电子商场二维码下载“xx”手机客户端，首次下单立享优惠。

上海龙凤1314 shlf　　购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。

　　2. 上“xx”选电器，让爱提前到家

　　在xx网上商城——xx下单，城区内当天收货

　　xx物流，让爱不再等候。

　　3. 预约优惠

　　通过xx集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优惠基础上再减20元（商品价格在200元以上）。

　　五、活动物料

　　异形海报、主打宣传标语条幅、印有“xx”二维码的关爱卡（关

　　爱卡可同商品一同送回家），

　　六、活动宣传

　　DM单、微信

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